在过去的这一周里(11月21日-27日)，香港的会展中心、香格里拉酒店以及君悦酒店,上演了港岛2013年第二轮秋季拍卖热潮。

　　香港因为其天然的地理优势、法制法规的健全、零税费等优势吸引着全球的拍卖行不断进驻。同时，作为全球第三大拍卖市场，文化氛围和商业气氛都很成熟。更值得一提的是，这里的收藏家群体眼光独到、藏品丰富并且非常活跃，为当地艺术市场的发展起到了显著的推动作用。

　　今天的香港拍卖市场，苏富比和佳士得两家国际拍卖行占据绝对优势，邦瀚斯、罗芙奥、天成等规模相对小的拍卖行以及来自大陆中国嘉德和北京保利也顶起属于自己的一片天。也许还有更多的国内外拍卖同行和艺术品机构愿意进入香港市场一试身手。

　　然而香港固然有诸多优势，但激烈的竞争、高额的成本却让很多拍卖公司难以持续驻扎，一些拍卖行稍作试水，便草草收场。由此看来，在香港生存和发展是要经受一番考验的。但毕竟我们看到一些中小型的拍卖行在此站稳了脚跟，业绩亦有不错的提升。这除了归功于他们在不断地寻找自己富有特色的拍卖空间以外，切实可行的市场拓展策略亦是可圈可点的。

　　随着竞争的越发激烈，越来越多的拍卖行已不能满足于每年两季预展、拍卖所带来的推广效应。为了能够更大程度地挖掘新的客人，不少拍卖行推出各具特色的市场推广方案。

　　天成作为一家比较年轻的公司，市场推广显得格外重要。而汪洁根据其十几年的经验发现：预展这种形式无非就是客人来看了东西后一走了之，跟客人面对面的交流不够。而且汪洁一直在思考：要怎样做才可以开发一些新的客户资源，并说服他们进入艺术圈? 那么要做的就是要帮助他们去欣赏，而不是跟他们宣称这个画是谁的画?拍了多少价钱?因为我觉得应该把学术和市场放在一起去培养，让客户慢慢地从内心里对艺术产生兴趣。因此，艺术品在结合了艺术史、同时也融入进生活层面，才会让客人买到的艺术品真正成为他们所钟爱的。而不是过分宣扬现在五万块买，下半年就可十万块卖。因为艺术是需要沉淀、需要享受、需要去学习的。

　　据此，天成改良了预展模式：“我们的预展采用的是寓教育、交流为一体的预展方式。我们会携带一部分精品，然后坐下来，由我们的专家，再聘请一些艺术家一起来做鉴赏演讲。我们公司在三年时间里，去过上海、北京、广东、成都、西安、台北等地，我们不是简单地租一个酒店来预展，而是跟艺术家来对话，然后将艺术与生活相结合的知识传授给参观者。希望用这样的推广手段来挖掘一些新的客人。”汪洁说。事实证明，天成持续做了三年，为其赢得了不少正面的评价。

　　在拓展客户群体上，罗芙奥张增伟认为：“一方面，保有我们现在的客户是毋庸置疑的，同样最主要是如何扩大我们的客户群。我们不能单单靠拍卖公司做推广，我们也要平常办很多跟拍卖无关的活动，不是只有应酬、吃饭这种活动，我们也会办一些文艺活动，明年我会再增加预算在这方面做推广。我们也需要培养不同国籍的艺术家，在亚洲，如台湾、大陆、香港，很多年轻一辈的艺术家也要慢慢做一点艺文活动让市场、藏家与收藏界了解他们，所以我相信举办多一点非拍卖的活动，反而会有更多人参与拍卖。同时，培养藏家最主要的在于培养其爱好，我建议也不要用金钱去衡量艺术品，最重要是自己喜不喜欢。这是一个心灵的享受，我希望藏家能够用这种目的多去看艺术。”

　　香港艺术市场是一个已经得到充分发展、优胜劣汰的地方，全球拍卖行都希望来此发展，挤占这里的商业地盘。那么就要看这些公司的策略是怎样定夺的。通过与苏富比和佳士得以外的中小拍卖公司的接触，记者发现，他们并没有奢想着从大公司那里抢夺一杯羹，相反，他们尝试发挥各自优势，把原有蛋糕做大。