今年书画市场从业者间的竞争将不可避免

　　一．书画拍卖将在“服务”和“特色”上有所创新

　　近年书画行情的火爆异常，与之营利机遇关系最为密切的商家无疑是“书画拍卖行”了，这是因为拍卖行在代理买卖双方买入和卖出书画作品的同时，即可从买卖双方的成交金额中收取20%的佣金，而一场书画拍卖会的成交金额通常在几千万到几个亿人民币之间，这其间20%佣金的毛利，在目前市场经济条件下，各营销行业平均利润率普遍低下的形势中，必将会惹得众多其它非专业从事书画拍卖的同行和其他行当的商家眼热，并促使他们也纷纷跃跃欲试地打算挤身于此来分享一勺令人眼红的利润。因此，可以预见今年在各大城市原本就拥有众多书画拍卖行的基础上（现上海已有20余家，而北京就更多了），又会涌现出一大批新成立或转向而来的从事书画拍卖的新面孔；此外由于目前书画行情的价格正处上升期，哪家拍卖行都不想轻易浪费这一大好时机，纷纷通过增加拍卖场次以获取更多的利润。由此而来，2005年就会出现书画拍卖行的场次日趋紧密（这可从几大著名书画拍卖行由以前按惯例每年主要举办二场大型书画拍卖会，到今年一月份就纷纷开张的情况初见端倪了），并可能发生“日均一拍”，甚至“一日数拍”的现象，从而造成书画拍卖图册频现，买家疲于在各拍卖会间奔命参拍；甚至还有可能由于竞争激烈，市场上“僧多粥少”，出现上拍的书画作品质量下降，劣品和赝品乘虚而入，影响拍卖行的信誉和生存，进而影响书画拍卖市场的健康发展的苗头。

　　而书画拍卖行在如此白热化的竞争环境下要谋求发展，惟有在“服务”和“特色”两方面下大工夫。如在“服务”方面，书画拍卖行将会通过著名的中国艺术品门户网站（www.artron.net）和众多的艺术类报刊杂志，提前发布书画拍卖会举办的资讯，邀请著名的书画鉴赏家对重要拍品撰写赏析文章，聘请权威的书画鉴定家对拍品“掌眼”，将主要拍品在全国代表性城市进行巡回预展等方式来实现。

　　二．画廊的更新换代将日趋频繁

　　画廊是构成书画交易市场的重要组成部分，目前全国经销中国名家书画作品的画廊究竟有多少家，从事此行业的画商又有多少人，由于人员众多且更新换代的关系在不断变化，恐怕任何一个部门都很难统计出比较确切的数字。
　 　
　　画商们在长期书画艺术品交易的实践中，与书画家和收藏者间有着广泛的联系，而由于种种原因，以往书画家们的书画作品往往会以各种方式、多种渠道以较低的价格流入画廊业主手中，如书画家自己或亲属托他人办事用以酬谢的作品，或成名前送给亲友的作品，或过去以低价售出的作品，以及书画收藏者“去粗取精”后多余的作品，还有老一辈书画收藏家故世后遗留下来的众多藏品，甚至个别书画家因急需现金而一次性大量贱买的书画作品。

　　但是，面对2004年书画市场在两个方面发生的巨大变化，即书画拍卖的火爆和名家书画的市场价格大约都上涨了100%，不少藏家已不会轻易再将书画藏品低价出售给画廊了，大名家的精品力作往往会送到著名的书画拍卖行去参拍，就是中小名家的作品也是或送拍或以市场价寻求出手，因此在货源紧缺的状况下，甚至出现了已有为数不少的画廊业主前往书画拍卖会去拍回画作，再放在画廊中出售的现象。如此这般，随之而产生的问题就是画廊用于运作的资金量将不得不加大了，不久前南京“赤马画廊”的马万群经理就向我述说道：“维持一个中等规模画廊的运作资金，过去有30至50万就可以了，而往后若没有100万以上的资金量将再难以维持下去了！”由此可见，预计今年不少资金量较小的画廊由于利润增长的速率赶不上画价上涨的幅度，难以为继而不得不遭受关门退市的命运将不可避免。

　　然而“江山代有才人出”，不少先前拥有众多名家书画藏品的机构和个人在藏品大幅度升值的情况下，也将登台亮相，以开画廊的形式，寻求书画藏品的变现或进一步投资名家书画事业。例如，拥有200多个店面并已被来自全国的书画商“高价”订购（一个20多平方米的店面一年的租金就是十几万元人民币），而其中就有18家台湾书画经销商集体“北上”包下了顶层独立经营的我国迄今为止规模最大的专营书画艺术品——北京古玩城书画艺术世界，已于近期正式开门营运了；又如，历来就占全国“收藏半壁江山”的上海，随着书画市场发展应运而生的产物——拥有5000平方米面积的上海首家以专营书画的“自然风画城”，不久前也在徐汇区宜山路开张营业了。再如，于不久前在南京夫子庙开张的以众多画廊为主体的南京古玩城旁，由以生产销售电控门为主业的南京九竹企业投资1000万元建成的“九竹斋画廊”，也以其多年前就潜心购藏了上百幅林散之先生的书画精品为家底，以经营书画、展览等项目正式开门迎客了。



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