书画买卖的禅机：买大进小买小进大

作者：徐建融 2005-03-03 08:29:58来源：《劳动报》

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　　买大进小，买小进大；卖大进大，卖小进小

　　如果你想买进书画艺术品作为投资理财，并且选择到拍卖行竞拍的方式，在具体操作中有两种形式可供参考。

　　一、你想买进的是吴湖帆、谢稚柳等大名家的作品，则以进入小拍卖行或大拍卖行的小拍卖会中竞拍为佳。因为进入这种小拍卖的，大多为一般的普通藏家，财力雄厚的大买家则不大会光顾于此，因此，大名家、高价位的作品就不会被竞拍到天价。比如说你用10万元，可以拍到一件很好的东西，转手投到大拍卖中，很可能翻上一番甚至几番。反之，如果你到大拍卖会中竞拍，因为这样的拍卖活动集中了许多大买家，大买家关注的是大名家，你就不容易到手，即便到手，也要花大价钱。

　　二、你想买进的是小名家的作品，则以进入大拍卖会竞拍为佳。因为进入大拍卖的大买家对于小名家、低价位的作品不太热心，竞拍的对手较小，你就容易以低价到手。反之，如果你到小拍卖会中竞拍，其中集中了许多想竞拍小名家的一般买家，你争我夺，一件小名家的作品往往会被抬到较高的价位。

　　如果你想到拍卖行中出手自己的藏品，同样有两种形式可供参考。

　　一、你想出手的是大名家的作品，放到大拍卖中则更能卖出高价；反之，放到小拍卖中，则往往卖不到理想的价位。理由同上。

　　二、你想出手的是小名家的作品，则以放到小拍卖中收益更大；反之，放到大拍卖中，得益就较小。理由亦同上。

　　通常认为，要拣便宜，应到小拍卖中去，大拍卖中是拣不到便宜的。其实不尽然，大名家的作品，小拍卖中可以拣到便宜，大拍卖中拣不到便宜；而小名家的东西，往往小拍卖中拣不到便宜，大拍卖中反而可以拣到便宜。

　　通常又认为，手头有货要想卖出高价，一定要放到大拍卖中去，而不能放到小拍卖中去。其实亦不尽然，大名家的作品固然应该放到大拍卖中更能卖出高价，放到小拍卖中则一般卖不出高价；而小名家的作品，往往放到大拍卖中卖不出高价，放到小拍卖中反而可以卖出高价。

　　归根到底，是因为大拍卖中更多集中的是大买家，致使大名家的作品，竞争更为激烈，而小名家的作品，竞争相对平淡。同理，小拍卖中，更集中的是小买家，致使小名家的作品，竞争更为激烈，而大名家的作品，竞争反而平淡。

　　一言以蔽之，“买大（名家）进小（拍卖），买小（名家）进大（拍卖）”，“卖大（名家）进大（拍卖），卖小（名家）进小（拍卖）”，可以作为今天艺术品投资理财的参考。

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