书画拍卖中的取胜方法

作者：丁建华 2005-01-18 10:25:29来源：雅昌艺术网专稿

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　　有意参拍者，一定要按照要求带足保证金提前到场领取号码牌，并挑选一个可以方便综观全局的座位（一般以中间稍后的位置为佳），然后还可以观察场内是否有大买家以及有可能与自己竞争的熟悉同道出现，并稳定好情绪和心态，静以待“战”。

　　在拍卖开始后，你可以根据现场气氛变化的实际状况，按照下列方法随时调整自己的参拍方式：

　　１．步步为营

　　这是书画拍卖会上最常见的方法，即按照拍卖师的加价幅度逐步应价，此方法一般适用于当会场上气氛平静、秩序井然和竞争者不多，参拍者以期用最小的代价去竞回拍品时。

　　２．跳高打压

　　此种方法适用于当前几件拍品的成交出现了激烈竞争的场面，从而使得场内人气聚集，群情激奋，这时为了有意摆脱和打压众多竞拍者被现场气氛所造成的盲目“较劲”和纠缠，你可以在拍卖师一报出起拍价后，以低于自己所预定的最高竞买价位，但又远高出起拍价的价格大幅度主动的跳高应价，这样有可能在别人犹豫不决不敢再盲目竞争时，一次就能如愿以偿地将此拍品“搞定”。

　　３．半途截道

　　此种方法是在最初时并不急于举牌参加竞拍，而只是当竞争者人数逐步减少到所剩无几时，再示牌参购，这是为了有意去降低起拍之初竞争激烈的热度，造成此拍品并不热门的假象，从而摆脱别人盲目“较劲”的干扰，以便最终获胜。

　　４．出人意料

　　此方法为开拍之初先隐而不露，直到最后一轮拍卖师报完二遍价格即将落槌时，出人意料地突然应价参入竞买，这时有可能会使原本以为稳操胜券的对手大吃一惊，在其疑惑不定时胜得落槌。

　　５．贴身紧逼

　　此种方法适用于当场上仅存最后一位对手与你竞争时，你每次的应价可以并不按照拍卖师报出的价位幅度，而是仅在对手的出价基础上每次稍加一点，如此这般再经过几轮之后，对手有可能被你的顽强“紧逼”，而丧失最终获胜的信心，自动地退出竞争。

　　６．场后成交　

　　此种方法适用于当你观察到欲参拍的作品，因为在起拍价时便无人应价，或到了底价后再也无人愿意加价而撤拍后，在拍卖会结束时你可以主动与主办者联系，向他们表示自己仅能够按照此作品的底价，而不能另外再交纳 10%的佣金与他们成交的愿望，这时拍卖会的主办者可能会由于场上未能拍出，但如果与你在会后成交，他们仍然可以获得卖方所应付10%佣金的实际状况，会与由于未拍出而显得无望的货主进行协商，并力争促成按你与其提出的交易方案达成最后的成交，使彼此获得“双赢”结果。

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