书画经纪人应是投资顾问？

　　当前书画市场中的书画家被认为是鱼龙混杂、良莠不齐，而作为书画市场的另一重要组成部分——书画经纪人的情况也是同样的，他们把各种档次的书画家请到本地区，安顿好吃、住之后，操起电话与电话簿，给熟悉的收藏界人士打电话约来购买，成交之后或是从书画家手里提成（提钱或留作品），或是给书画作品加价以赚取差价。这些情况本无可厚非，但他们到底是给收藏界介绍的是什么样的书画家和作品呢？

　　在各地书画市场发展初期，经纪人也同时介入了市场，他们抓住收藏爱好者对书画收藏不了解，并且有股非同寻常的“热情”这一弱点，经纪人不管书画家的艺术水平如何，通通的称为大师、大家、实力派等。这一时期就走入市场的书画家基本上都赚得腰包鼓鼓的，而收藏界手里的作品也有非常不错的，增值幅度是很可观的；但另外的大部分藏家手里的作品，都是在经纪人的哄骗下，被某些书画家的花拳绣腿及莫须有的头衔所蒙蔽，等现在再查这些书画家已无处可寻，更不用说作品的保值增值了，这一阶段收藏圈是被某些经纪人和书画家钻了空子。现阶段的书画市场，收藏圈表现得理智多了，但他们作为各行业的成功人士，没有太多的空余时间来研究书画市场，他们只能通过看画集、查工具书、咨询业内专家等进行一些粗浅了解，经纪人很难在这种状态下明目张胆地欺骗客户。但目前购买字画用作礼品的情况比较多，所以收藏界又走向了注重书画家的名头而轻视作品的艺术质量这一极端，无论是美术理论家、油画家、行政组织者，只要在美术界职位高、影响大，经纪人就把其书画作品推荐给收藏界，当然这些作品不乏艺术价值非常高的，但也存在大量应酬、应景之作，升值潜力不大。

　　成熟的经纪人应是什么样呢？能请得动全国有影响的大家？每次活动能为书画家卖很多钱？有的经纪人在其所在地区做的是很活跃，经他们手里接待的书画家像走马灯一样，但他们的电话簿上的收藏者却是换了一批又一批，那是因为以前的收藏者买到了一些无法出手的作品，资金长期被这些作品占用着，无法进行周转，没有能力来继续购藏书画作品，经纪人不能只管卖给收藏界字画，也应为他们做好投资理财的参谋。所以说为了书画市场的健康发展，经纪人应是收藏界的投资顾问，虽然不要求他们是美术史论的专家，但经纪人也应该是熟悉这方面基础知识，了解中国书画的发展过程、书画艺术的主要流派及代表人物、各时期书画作品的特点等，这些基本知识有助于经纪人提高自己的鉴赏和识别能力，使经纪人能为收藏界挑选艺术修养高的书画家与有艺术价值的书画作品。现在收藏圈内流行的一句话“十个优点不如一个特点”很有道理，没有特点、没有个性、没有独特艺术风格的作品，体现不了书画家的独立人格，书画家的艺术造诣也很难表达出来，没有特点的书画作品，也不可能为中国书画艺术水平的提高做出贡献，书画经纪人在这方面要为收藏界把好关，没有特点而千篇一律、千人一面的作品是很容易被人们淡忘的，其投资价值是不大的。经纪人在向收藏圈人士推荐书画家的同时，应了解该书画家的作品在各种交易场所（拍卖行、艺博会、画廊、主要活动地区等）的成交价，并且对其作品在进入书画市场之后的价格变化应有完备的资料，在对当前价格的分析时也要参照该书画家同等艺术水平及社会影响的同行的价格，有比较才能判断价格的合理性。在为收藏界人士作投资计划时，应考虑该投资者的经济能力，合理地分配资金，资金充裕的客户可把目光转向拍卖行的名家精品，根据以往的成交记录确定好最高的买进价位，这样的作品一般都有投入大、利润丰厚的特点。对资金不算充裕的客户可投资于中青年书画家、名气较小但个性突出的书画家，并且注意好资金的分配，不要孤注一掷于一个书画家，也不要只对某个书画家的一个发展阶段进行投资，这样做风险比较大。选择好书画家及其作品后，根据过去的资料应对该项投资做一个前景预测，比如作品价值的年增长率、出售时机和地点、可能出现的风险及规避办法。如果能够把这些工作做好，收藏者购买字画做到了心里有数，并且对自己的资金会做出合理的安排，使他们能够持续地在书画市场中生存，这对书画市场之外的犹豫观望者也是促进作用，如果经纪人能够做到这点，那才叫为书画事业的繁荣作了贡献。

　　经纪人的资质认证也是非常重要的，希望能在较短的时间内，在我国的书画市场中能够实行，这对促进经纪人素质的提高、规范他们的操作都有积极的作用。书画经纪人也应与其他投资行业的经纪人（股票、房地产、期货等）一样，按劳取酬收“佣金”，不要再去没有标准的盘剥书画家，也不要再在收藏者身上赚差价了。

发表于：《中国书画报》