无底价拍卖诱惑大

作者：朱浩云 2004-11-09 15:00:50来源：《收藏·拍卖》2004年第4期

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　　众所周知，拍卖行推出的拍品一般分为有底价和无底价两种，有底价的拍品往往采用估价方式给买家作为参考。若是遇上极其珍贵的拍品，拍卖行则会采用咨询价，像2004年北京翰海春季拍卖会上，6930万元成交的海派山水大家陆俨少的《杜甫诗意百开册》就是采用公司咨询价，咨询价也属于有底价的范畴，不过底价是保密的。无底价拍品是指拍卖行不作估价，由买家由低往高竞叫。拍品以有底价形式推出，还是以无底价形式推出一般视具体情况而定。一般大型拍卖都会采用有底价的形式，这样可以规避一下风险。而小拍则会考虑推出一些无底价拍品，以活跃拍卖场上的气氛。据笔者观察，无底价拍卖一般会出现三种情况：一是拍品高于实际市场价成交，比如有的拍品市场价在4千元左右，但因买家竞投踊跃，你争我夺、志在必得，最后拍卖成交价会远远高于市场价；有的拍品市场价在2千元左右，拍卖成交价也在2千元，拍卖成交价与市场价差不多；有的拍品市场价在5千元左右，但上拍时竞投人很少，结果拍卖成交价会远低于市场价成交。对拍卖行和物主来说，总希望通过无底价拍卖，吸引买家来得多一点，竞投激烈一点，成交价高一点。对买家而言，参加无底价拍卖往往有“拣漏”的心理，期待能在拍卖场上吃进价廉物美的拍品。由于无底价拍卖有着独特的魅力，因而不少拍卖会尤其是小拍对无底价拍卖情有独钟，像中国嘉德、翰海、荣宝、朵云轩、上海拍卖行、崇源等拍卖行都会适时地推出无底价拍品。从各地推出的无底价拍卖会看，无底价拍卖的吸引力集中体现在以下两个方面：

　　一、诱惑力大。所谓诱惑力大是指无底价拍卖可以“拣漏”淘金。大家知道，一件艺术品若它的市场价位在5千元，如果此件作品采用无底价拍卖，那么，买家的心理就会觉得若在4千元以下价格能吃进，将会捡得一个便宜，这种心理在买家中会普遍存在。事实上，在无底价拍卖中确实有不少买家捡了漏。如据有关媒体报道，今年初，经济不发达的贵州省曾举办了首届无底价书画拍卖会，共推出255件名人字画，其中不乏一些著名书画家的墨宝，具有较高的收藏和馈赠价值。拍卖时，吸引了上百名书画爱好者到场淘“书画年货”。

　　二、成交率高。从京沪两地各大拍卖行推出的无底价作品看，一般买家举牌十分踊跃，作品的成交率很高，有的甚至达到100%，像中国嘉德和朵云轩艺术品交易会，它们推出的无底价作品几乎都是100%的成交，不少无底价的作品还拍出相当理想的价位。如蒲华的《竹》被朵云轩拍至11万元；齐白石的《螃蟹》中国嘉德拍18.15万元；佳绩足以与大型艺术品拍卖分庭抗礼。
不过，在京沪两地艺术品拍卖会上，我们可以发现，无底价拍卖适合价位相对较低的艺术品。中国嘉德、中贸圣佳、翰海、华辰、荣宝、朵云轩、敬华、上海崇源、上海拍卖行等春秋两季大拍都会推出有估价或称有底价艺术品拍卖，它们之所以不推出无底价拍卖，主要是考虑减少无底价拍卖带来的风险。比如，一件瓷器若是价值20万元，假若采用无底价形式拍卖，万一买家只竞叫至10万元就被落槌，显然其物主的损失会很大。因此，对价值较高的艺术品宜采用估价形式，可以确保物主的底价，从而将拍卖的风险减少到最低的程度。此外，需要注意的是：各地拍卖行推出的一些无底价拍品中，有不少赝品参杂其中，需要买家认真加以识别。

　　总之，对广大收藏者和投资者来说，无底价拍卖始终是一个机会，只要拍卖行用这种形式推出，就会吸引各路买家参与竞投；同样，只要竞投者把握得当，吃进价廉物美、称心如意的拍品也是完全有可能的。

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