书画作品价格初探

　　如今的书画市场发展势头很猛，并且后市被普遍看好。但书画市场中的价格体系比较复杂，同件作品在不同的地区价格不同！同一书画家的不同作品价格也不同！相同水平的书画家的作品价格也有差别等等。按目前情况来看，书画市场上现存五种价格：书画家的润格、拍卖行的成交价、画廊的展销价、收藏圈内的交易价和市场笔会价等，到底哪种价格能正确地反映书画作品的价值呢？书画作品的价格的决定因素是什么呢？

1.书画家的

　　如今的书画市场发展势头很猛，并且后市被普遍看好。但书画市场中的价格体系比较复杂，同件作品在不同的地区价格不同！同一书画家的不同作品价格也不同！相同水平的书画家的作品价格也有差别等等。按目前情况来看，书画市场上现存五种价格：书画家的润格、拍卖行的成交价、画廊的展销价、收藏圈内的交易价和市场笔会价等，到底哪种价格能正确地反映书画作品的价值呢？书画作品的价格的决定因素是什么呢？

1.书画家的润格

　　自古以来，每位书画家都有自己的润格，或按平方尺计算、或按件数计算，分门别类皆很详尽。现代书画家的润格档次更是丰富，有几元一平尺的，也有上万元一平尺的。润格应该只是书画家本人对自己作品的市场预测，而是否能够被市场所接受，那还需在实际操作中去检验。除了少数书画大家的润格能成为实际交易价以外，大部分书画家的润格只不过是参考价，特别是现在有些中青年书画家，把自己的润格定成了天价，并且远远高于古代书画大师作品的成交价，无论是从历史价值、艺术价值还是其艺术风格的成熟性来看，这样做都是不切合实际的。所以说，现在书画家的润格只是一种主观愿望，不能成为书画市场的交易准绳。

2.拍卖行的成交价

　　拍卖行如果运作规范，本着对自己、对社会负责的态度，采取公平、公开、公正的原则进行操作的话，其拍卖书画作品的成交价、估价和底价应该是书画市场进行交易的参考。但最近有些小型艺术品拍卖会出现了操作失误，产生了赝品和价格争端，有的甚至对簿公堂，给本来一个很好的形势蒙上了阴影。并且拍卖行有时也成了某类书画家的炒作阵地，一些名不见经传的作者经常拍出很高的价格，有些看起来让人哭笑不得的作品也能成交，这种结果不能不使人产生疑虑。以上现象会令收藏爱好者对拍卖行的信誉及价格指导作用开始动摇，使书画作品的价格更加扑溯迷离，令收藏圈无所适从。那些小型的和刚起步的拍卖行更是添乱，所搞的无底价拍卖良莠不齐、鱼龙混杂。所以说，不是每个拍卖行的成交价都能成为书画市场的价格标准，只有那些严于律己、业务精湛的拍卖行的成交价才具有权威性和指导性。

3.画廊展销价

　　上个世纪八、九十年代，画廊业存在“三年不开张，开张吃三年”的情况，以极低的价格从书画家手里拿出作品，再以数倍乃至更高的价格卖给外国游客和不懂行的收藏爱好者。现在，这种情况已经很难见到，因为书画市场正在逐渐成熟，操作方式也正逐步完善。书画名家的作品如果价格合理，并且作品质量也不应付，这样的作品不愁卖，所以在画廊里很少能见到这类作品。画廊业主们基本上采取别的方法去收集已故大家和在世名家字画，通常在礼品市场的消化吸收和急需资金周转的藏家手里便宜购买。另外就是利用自己的鉴赏经验与字画投资的预见能力，与某些中青年书画家签约买断，以求得低价进画高价出售的效果。但我国目前画廊业实力有限，也没有形成规模，并且画廊业主对书画市场的预测判断能力还有待于加强，所以说，画廊的展销价亦只能是收藏圈的参考。

4.收藏圈内交易价

　　圈内交易价一般都很低，属于一种交流性质，不能代表书画本身价值水平。无论是在书画收藏领域运作多年的收藏家，还是刚刚入行的收藏爱好者，他们之间都经常进行交易，以达到增进流通、互通有无的目的。他们包括画商、经纪人、画廊业主等，它们手里藏品的来路五花八门，但有一个共同特点就是价格低廉，比较接近于书画作品的合理价格，他们操作灵活，不受时间、地域以及市场波动的限制，经常见到一定利润就把自己的藏品出售。并且这些人能把握书画市场的脉搏，抓住地区性价格差别，在书画交流之中实现利润。收藏圈内的这种活动，有利于书画市场中的书画流通，是一种效果良好的润滑剂。收藏圈内的交易价由于具有一定的代表性，所以它经常被看作是书画投资的重要参考，但不了解这一行的人又很难把握得到这一价格。

5.市场笔会价

　　自文艺界的同行们开始全国性的走穴以后，书画界的走穴行为也是随处可见，但他们的开始阶段又有些不同。演艺界刚开始就是走向一个比较成熟的市场，一般都是先谈好出场费及待遇问题，由经纪人具体负责联系事务，在这方面越做越轻车熟路，很少出现纠纷。书画界刚开始走穴时，还是经验太少，并且书画市场在那个年代还不是很健全，经常出现商业欺诈行为，不是经纪人暗箱操作坑害收藏爱好者和书画家，就是一些书画界的浑子去蒙骗经纪人和收藏爱好者。总之，书画界开始走穴后的前期阶段，使一些较早步入书画市场的书画家掘了满满的第一桶金，也使很早进入书画市场并不太懂行的收藏人士受伤了一大批，他们的藏品大部都很难出手，基本上变成了废纸。而现在就不同了，收藏圈与书画界双向选择，收藏界变得理智多了，他们通过成熟的经纪人，请来他们感兴趣的书画家，为他们组织笔会，事先定好“红包”金额，以便拿到价格合理的书画作品，他们这时的交易价远远低于书画家的润格，无论是投资风险与资金回报方面都是其它操作方式无法比拟的。笔会和走穴价能使买卖双方达到双赢的目的，如果能够操作更规范和诚信方面进一步加强，这种操作方式生命会更长远，其所形成的价格也会更具市场指导意义。
以上所述的价格，都不能在市场上起决定作用，所以具体操作时，需综合考虑以上的五个方面，在作品价格满意的基础上，还要追求作品的艺术质量。给书画作品定义合适的价位，需要横向与纵向全面考虑，横向相比于书画家同等社会影响及艺术成就的同行，纵向研究书画家作品的市场供需，需求量大于作品创作量及存世量，价格就会看涨，反之，再大的名家大师的作品也会贬值的。