劳伦斯：香格纳瞄准当代

　　1985年，劳伦斯从瑞士苏黎世大学艺术系到复旦大学来学习，他的硕士论文是电影《芙蓉镇》研究，毕业后，他去香港一家画廊打工。1994年，他重回上海，创办了香格纳，两年后，他的画廊结束了在波特曼酒店的“走廊画展”阶段，从复兴公园后门的PARK 97酒吧手里租下了一间不到100平米的简朴小屋，一直经营到现在。

　　96年我第一次见到劳伦斯时，他就穿现在这身西服。但是他会买最好的电脑，配上液晶显示器，或是花两万美金去参加瑞士的巴塞尔艺术博览会。尽管已经在中国生活了十年，可以说一口流利的中文，但劳伦斯还是一个典型的瑞士人。他身上有瑞士山地民族的典型特征：耐心、坚韧，注重细节。谋大事者不张扬，在7年的发展中，劳伦斯已经悄悄地圈了好大一块地。看看他代理的画家名单吧：陈文波、李山、刘建华、王广义、余友涵、岳敏君、赵半狄、丁乙、曾梵志、张恩利、薛松、徐震……参加过威尼斯双年展的画家就有三、四位，没了上面这些人，中国当代艺术将会显得很苍白。艺术家被香格纳看中，也意味着从此多了一条通向西方主流艺术市场的途径。天下大事必作于细。香格纳是我看到的所有画廊中案头功夫做得最扎实的。一进门的搁架上有一大排画家资料，这些以个人为单位的资料册中，几乎包括了一位画家从早期到成熟后的所有作品。劳伦斯说：“卖画只是我们工作的一部分。你对中国当代的哪一个艺术家感兴趣，可以在我这里找他的资料， 5年10年前的作品都可以找到。”这件事不难，但我还没看到哪家画廊能做到这么详备。画廊的周晓雯小姐告诉我，这“全靠平时细心积累，有些资料，一不留神，就会错过”。

　　Artworld：你在中国开办画廊已经7年，请你分别从艺术与经济的角度来谈谈国内的艺术市场？

　　Lorenz：现在中国的艺术市场还只是个开始。中国有好的艺术家，好的画廊，但距离一个完整的艺术市场缺少很多东西，比如：收藏家，艺术杂志，博物馆——现在有一个美术馆，但是上海可以有10个。现在要了解中国的当代艺术还不那么方便。

　　Artworld：你为什么选择了在上海开画廊而不是在北京？上海在艺术市场方面的优势和特点在哪里？

　　Lorenz：一方面我喜欢上海，一方面我喜欢艺术，既具有中国特点，又是国际性的艺术。上海是中国的城市，也是国际化的城市。我读书时就在上海，后来去香港一个画廊工作，香港比较富，有收藏家，但是没有艺术家。上海一方面和香港相似是一个商业城市，另一方面上海也聚集了很多艺术家。

　　Artworld：你多长时间做一次展览？

　　Lorenz：去年一年我们做了5个展览，今年到现在已经做了3个。刘建华个展《愉悦与幻想》，周铁海的展览“画家不在现场”，还有一个向利庆的摄影展。

　　Artworld：你做一个展览的平均费用是多少

　　Lorenz：从4万到10万，展览费用由画廊负责。

　　Artworld：一个展览要卖多少画才能把投资收回？

　　Lorenz：如果作品贵，卖几张就可以，如果是做照片的展览就很难。向利庆这个展览很成功，卖得也很好，但是价格低，每件作品售价是4000到8000人民币。

　　Artworld：你们作品的基本价位是多少？

　　Lorenz：从几百美金到一万两万美金都有。如果画的价格能做到5000到8000美金我们就很高兴了。两万美金的作品难得有，是一件曾梵志的大画，还没找到客户。丁乙现在很大的作品可以卖到12000美金，但是丁乙的画在很长时间还是只卖到5千，6千美金。

　　Artworld：你觉得画廊的利润做到多少比较合适？

　　Lorenz：50％肯定是画廊的目的，可是很难做。

　　Artworld：能描述一下你的客户吗？

　　Lorenz：80%—90%的客户在国外，国内客户往往是住在国内的外国人或者是从国外回来的中国人。欧洲的客户比较多，主要是德国、瑞士和法国，美国有一点，香港和日本的客户比较少。

　　Artworld：你挑选艺术家，做他们代理的标准是什么？

　　Lorenz：最重要的是我自己感兴趣，让我激动。

　　Artworld：有没有市场的标准？

　　Lorenz：不要看市场，因为这个市场根本不存在。看市场就会看模糊。画廊刚开始的时候上海一点市场都没有，丁乙的第一个展览，一个客户都没有，但是我可以很自由地做东西。慢慢就会有人过来。很多艺术家一开始都问我“美国人喜欢什么，欧洲人喜欢什么”，这个路子肯定不对，只能浪费他们的能力。艺术家一定是有自己的东西要做，要表达，他们应该继续他们要做的东西。

　　Artworld：你去年的销售做了多少？

　　Lorenz：不知道，我不管这事儿。苏富比有限公司需要公开财务报表，但是画廊不需要说，大部分的画廊还是个体户。

　　Artworld：你和艺术家是怎么合作的？

　　Lorenz：大部分是代销，卖掉分成，买断的情况很少。我和许多艺术家已经合作了3年、5年，我们成了很好的朋友。

　　Artworld：你做画廊碰到的最大的问题是什么？

　　Lorenz：好的艺术家还不多，要做很多工作去培养。国外有很多基金会帮助艺术家，而在中国就是靠卖画。如果中国人对艺术更感兴趣，可能艺术家都来不及做作品。

　　Artworld：你们一年要参加几次国际性博览会，这方面花的费用多吗？

　　Lorenz：我们去年参加了瑞士的巴塞尔博览会，西班牙ARC大展，和意大利都灵博览会。这些博览会摊位费用很贵，比如去巴塞尔博览会50平米的标准摊位大概要一万八千美金。去年参加的是巴塞尔博览会组织的一个推荐年轻艺术家的摊位，只要付1/3的摊位费用，但是只能展示一位艺术家，我们带的是周铁海的作品，因为费用低，只要卖出一件作品就可以了。今年我们去巴塞尔一周可能需要两万多美金，我大概会带20件作品去参展。西班牙的ARC大展是侯瀚如邀请的，摊位费比较便宜，大约是3千到5千美金。参加博览会能卖掉多少画并不重要，重要的是我们出现在哪儿，对我们是一个机会。

　　Artworld：做画廊7年来，你最大的成功和喜悦是什么？

　　Lorenz：活下去是最大的成功。1994年我开始做画廊的时候，很多人说你在中国开画廊肯定没办法活下去。开始的时候一个客户都没有，办一个展览卖掉一张画简直高兴死了。我原来在电脑公司，后来去了香港的画廊工作，现在有了自己的画廊，这就是成功。我看到很多画廊来了又走了，他们可能投资很多，开始声音很大，做一个展览花很多钱，但最后还是我们活了下来。