发掘并善待我们的艺术顾问——收藏家张永霖的收藏心得

作者：杜卡 2006-04-25 15:31:03来源：雅昌艺术网专稿

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　　当刚结束的本届画廊博览会展场内作品辉映、人头攒动时，扶梯旁的贵宾室却是通幽的一角。这里在进行为期两天的学术论坛。第一天以海外策展人为主，第二天以华人收藏家开篇。总共10位演讲人，各抒己见，各有千秋，与听众的互动更是实在。

　　其中，张永霖的发言反响格外热烈，既有趣又真切。我像小学生一样做好记录，现在把要点整理给大家。倘若有当时想去而没去的伙伴，不妨来这里补看“同桌”的笔记吧:)

　　价格与价值

　　在中国，买画的理由很复杂。收藏投资、家庭装饰、高档礼品……林林总总。现在好的画越来越少，买画的人越来越多。在这个不争的事实面前，张永霖引用诗人王尔德的名言：“People know the price of everything, and the value of nothing.”（人人都知道每件东西的价格，但对价值一无所知。）比如同样的豪宅，在香港要15万元/平米，在温哥华5万元/平米，在台湾5万元/平米，在北京4~5万元/平米，可是在马来西亚的槟城只需8~9千元/平米。“为什么？豪宅所在的环境、氛围大不一样。可是我们一般只看到价钱，不看价值。”

　　收藏家需要艺术顾问

　　“中国艺术品市场最大的问题就是鉴定。现在拍卖行又多又乱，拍品亦如此。那么，我作为一个行政人员，很辛苦赚来的钱，为什么敢投入买画？——因为我有非常好的艺术顾问。”

　　每次去拍卖行买东西，张永霖一定带上他的顾问。他说，他自己是不懂鉴定的，只是欣赏和喜欢艺术品。为了买得放心和省心，值得信赖的艺术顾问的确是不可缺少的角色。所以，做收藏，一定要找好的顾问协助。

　　处理好与艺术顾问的关系

　　如何处理收藏家与顾问之间的关系，以便可以长期合作？

　　这是微妙而重要的。

　　毫无疑问，顾问是高级脑力劳动者，应该付其相应酬劳。张永霖举例，拍卖会上经常看到顾问角色的人。可是买家只是来北京和上海买东西时，请顾问一起陪同，包机票和食宿费用。“仅仅这样是不够的。要善待顾问。比如，除拍卖会期间的花费外，每月付给顾问一定的薪水，或者用不太商业的方法，邀请出游，等等。”

　　善待顾问，就等于善待自己。否则，容易受骗阿。

　　那么，顾问看错了，会追究他的法律和经济责任吗？
这是尖锐而实在的。

　　张永霖亲切而谦和的微笑始终不变：如果顾问是很诚实地看错了，我怎么追究呢？顾问一般都不太有钱，怎么之追究？况且，如果一开始就和顾问说，万一看错，必须负责全部经济损失，顾问们会怎么办？

　　所以，与顾问最好是朋友关系，不是商业上的唯利是图。

　　两个原则

　　收藏到了一定程度，要有策略。

　　张永霖十多年的收藏经历，他的原则简明扼要：

　　第一，买可以卖得出去的。“我不是大富大贵的人，必须考虑资金的流通。特别便宜，比如3~5万块钱的画，买来后卖都卖不出，放都没地方放。这对我就不可取。”

　　第二，买买得起的。因为我是行政人员，当我有收入的时候，我量入为出，量力而行。

　　两个提醒

　　发言快结束时，张永霖给大家善意的两点提醒呢。

　　首先，心急很难买到便宜东西了。要锲而不舍。

　　其次，涨得太多的东西，不要追。要冷静。

　　结语

　　最后，在听众的掌声中，张永霖补充了结语：这世上没有不劳而获，只有劳而不获。做艺术品的收藏，若没兴趣，若没有泡在里面，是不会有缘分，不会有运气的。

　　嗯，谢谢张永霖先生！:)

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