拍卖中的价格博奕——信息不对称拍卖商居有利位置(一)

作者：郑鑫尧 2005-08-29 15:57:01来源：雅昌艺术网专稿

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　　拍卖是一种特殊的商品买卖（交易）方式，与普通交易中买方与卖方对手交易的情况相比，拍卖交易方式的特征是当事人有三方，除买方和卖方外，还有中介方即拍卖商。拍卖会上，凡是商品成交，买主一定是出价最高者，这是游戏的规则。当然，最高价并非就是高价、天价。有时候，拍卖师再三吆喝，“忽悠”竞买人应价，也未必有人会上当。拍卖毕竟是一种买卖，与普通交易相比，价格博奕的现象更为精彩。

　　在当代的拍卖会上，尤其是艺术品交易中，由经纪人代理买方竞买的现象是常见的。出现这种现象的原因很多，其中最常见的是，由于某种缘故买方不能亲自出席拍卖会。譬如说，他或她居住在国外，或碰巧那时有更重要的事，或刚好生病，或担忧安全或税务问题，因而不愿在拍卖会上公开露面。在这种情况下，买方就会派遣经纪人、或直接委托拍卖商代他出价，参与竞买。

　　委托拍卖商竞买是拍卖的一种交易惯例。在这种情况下，拍卖商处于一种略占优势的地位。因为拍卖商知道卖方（委托人）要求的最低价钱（底价），也晓得买方愿意出多少钱买下这件东西。譬如说，有一件中国清花瓷瓶（底价9万元），拍卖商估计可在10万到12万元之间成交。假设一个买方因事不能出席拍卖会，委托拍卖商叫价，他告诉拍卖商，他的最高出价是12万元。我们再假设，那天没有其他人看中这件拍卖品（这种情况经常发生）。照理说，这件拍卖品就应该会以9万元的底价成交，卖给委托拍卖商出价的那位买主。在此情况下，卖方（委托方）收到8.1万元(10％即9000元用于支付佣金)，而拍卖商则收取的佣金是2×9000，即1.8万元。在这种情况下，拍卖商就算尽了它对买卖双方的责任。然而，许多情况下，事情的结果并非如此。

　　作为买卖双方的中介人，拍卖商不可能同时取悦买主和卖主，让双方都感到满意。站在卖方的立场，拍卖品能卖到愈高的价钱愈好，而买方却拼命压低价钱，希望以最低价格（底价）成交。重要的是，在拍卖交易中，拍卖商与卖方的利益是一致的。这件东西卖的价钱愈高，拍卖行抽取的佣金也就愈多。在以上所举的例子中，如果那件东西以12万元成交，卖方将会收到10.8万元(12万元减10％)，买方必须付出13.2万元(12万元加10％)，而拍卖行则收取2.4万元佣金（2×12000）。由此可见，拍卖商掌握了买卖双方的信息，假如其在交易中“利”字当头，告诉委托人说清花瓷瓶12万成交，获利就可多6000元。

　　凡是拍卖商都说这种事不会发生，即便是老牌的苏富比和佳士得。他们声称，如同伦敦商业中心和纽约华尔街的银行，他们拥有一套固若金汤的制度，防止舞弊。但是，业内人士知道，拍卖交易中不存在什么固若金汤的预防措施，很多时候依靠的是拍卖商的个人品格。因为，拍卖商必须知道每一个编号的拍卖品底价是多少；有没有买主委托出价；委托出价是多少。因此，拍卖商想获得“偏”利，机会多多。

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