拍卖中的价格博奕——抵制“集团标” 拍卖行出笼“虚叫价”(三)

作者：郑鑫尧 2005-08-29 14:03:15来源：雅昌艺术网专稿

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　　拍卖商对集团标痛恨之极，对他们从自己口袋里明目张胆抢钱的行为当然不会无动于衷。“虚叫价”策略是一种他们常用的而且特别有效的应对措施。所谓的虚叫价，从理论上来说，目的在于防范集团标。拍卖商的论点是：如果竞价从底价开始，集团标就会大显身手。集团标成员叫一次价，锁住这件拍卖品，然后袖手旁观，等成交后再举行清算大会，进行第二次拍卖。拍卖商的一套反制措施，通常以下面这种方式运作。

　　通常，每一件拍卖品的底价，总是比刊载在目录上的最低个人估价低个一两标，但没有人知道确实的底价，有时底价也可能比估价低得多，有时也可能根本没有底价。拍卖商声称，虚叫价的作用在于炒热每一件拍卖品的买气，同时混淆集团标的视听，让他们摸不清底价。因此，在关键时刻，拍卖师总会环视厅堂一周，点点头笑一笑，说道：“谢谢您出价”或“是您喊价吗?”而事实上根本就没有人叫价，这一切都是假装。在这个阶段，除了拍卖员，没有人知道哪些叫价是真实的，哪些是虚的。拍卖商对采用“虚叫价”有一个理由：如果竞标从底价开始，却没有人看中这件拍卖品，那么，场面就会变得十分冷清，根本没有人喊价，连虚叫价也施展不出来，结果只好宣布流标。从低于估价的某一点起叫，拍卖员就可以“炒热”拍卖场的气氛，制造一个假相：看上这件拍卖品的人可真不少啊。

　　在拍卖会上玩“虚叫价”的还有委托人，他们被称为“托儿”。这些人为了抵制集团标，保护自己的利益不受侵犯，或者过分追求自己的利益，会找朋友做托儿，佯扮竞买人参与竞价，竞买自己的标的，哄抬价格。对于委托人的虚叫价，拍卖商又喜又怕，喜的是他们帮自己“干活”而不用支付报酬；怕的是一旦露馅，砸了拍卖商的牌子。

　　20世纪早期，艺术品市场繁荣出现之前，参加拍卖会的人大多是业界人士——收藏家、博物馆采购员和每周出入拍卖场几次的经纪人。他们都是经验丰富的行家，当然晓得什么是虚叫价。就算他们不喜欢、不赞成这种做法，他们也得遵守拍卖场的规矩。然而，第二次世界大战后，尤其是80年代起至今，拍卖场本质上起了很大的转变，虚叫价的陋规开始受到强烈的批评。

　　集团标也好，虚叫价也好，都是委托人、竞买人、拍卖商为了牟利而用来对付另一方的策略。在这场争斗中各方时有胜负，客观上造成了艺术品市场“繁荣”的景象。拍卖会上的这种“潜规则”，你知、我知，人人皆知。但是，谁也不愿意去捅漏这一层窗户纸，因为参与者中没有人想当“皇帝的新衣”里哪个聪明的小男孩。

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