如何在书画家手中买到满意的书画作品（下）

2005-07-02 17:02:00来源：雅昌艺术网专稿

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　　４．事先要了解书画家的艺术风格、成就和市场行情：
　　
　　这是因为有成就的书画家，都会有自己鲜明的艺术观点和艺术风格面貌，并希望以此得到别人、尤其是书画爱好者的认可和赞赏，而如果你事先了解了他的艺术风格和成就，见面后不仅会与他有共同的语言，同时也会由于在了解其擅长的创作内容和题材，以及在了解其作品的市场行情的基础上，针对当场他所定的润格和出示可供你挑选的作品时，能够当机立断地做出是否购买的决定。

　　５．适当自我介绍和向其表达敬佩之情：

　　见面后，你可适当地介绍一下自己有关名人书画的收藏经历、偏好、规划和成就，以及与其他有成就的书画家们之间的交往和友谊，尤其是当你已经收藏有大师或大家级的书画家作品时，特别应当让他知道，以引起他对你收藏成就的重视。同时，可以述说一些自己对他与同类或同档次书画家们相比，其独特地艺术成就和作品的风格面貌的理解和认识，并有针对性地请教一些与他艺术创作状况有关的问题，此外还应当不失时机地表达对他艺术成就的敬佩之情。总之，与书画家们良好的沟通，可以使他认识到你是一位真正地懂得和喜爱其书画艺术的收藏者，然后再向他及时和诚恳地表达自己渴望购藏其精品力作的殷切之情。

　　６．要求赏其新作和可以适当还价：

　　如果你感到书画家出示可供你挑选的作品，是他的旧时平庸之作或草率的应酬之作，那你可以向他提出要欣赏其近期新作，如果你仍然未能如意，还可以点题请他为你书作或绘就其拿手题材。一旦你选定了要买的作品，也可以在他开价的基础上，以合适的理由再尝试着去还还价，但这一定是应当在你可以接受了他的开价，并决定当场能够付钱的前提下按惯例之举和做最后的努力而已。

　　７．择机而退：

　　如果此次没有如意，你可以采用适当的理由，如只想购藏他的某种题材的作品或钱未带够为由，给双方找一个台阶下，但应当注意“买卖不成情义在”，可以向他诚恳地表达耽误了其宝贵时间的歉意，并留下联系方式，以便今后再次联系。

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