书画交易时的定价原则

2005-07-02 16:59:08来源：雅昌艺术网专稿

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　　一般而言，书画名家的作品价位是与其社会知名度成正比的，尽管社会知名度会受到众多因素的影响，但不可否认的是大多数书画家的社会知名度还是与其艺术成就和艺术地位相辅相成的。
　　
　　由于在书画作品的市场交易中，往往是将成交价视作“行情价”，而中国名家书画成交的方式又多种多样，因此同一位书画家的作品也相应存在着由于市场交易场合不同，存在着不同的“行情价”，如画家本人的润格、拍卖的落槌价、画商的销售价和收藏者间的串货价等等，此外不少书画家随其作品创作的阶段不同，作品的价格也会有所差别。但是，在书画投资购藏时，一般应在综合考虑以上不同价格的同时，重点确定其在“行内”的交易价——收藏者间的串货价，并且以此作为最终的“行内交易价”。

　　对某一张具体的书画作品要确定其价格时，首先应当判定它的艺术质量，即根据它在艺术上的优劣程度，将它归属于是这位书画家创作的上品、或中品、或下品，或者还是中上品、或中下品是十分重要的。然后可以根据这张作品的质量档次，以中品的价位为基准值进行评估。

　　如果要将同一位书画家不同质量的作品进行换算时，通常可按当中品的价格为一个计量单位时，上品的价格即是其的 120%—150%，而精品和发表在作者本人书画专集中的作品（应当为正规出版物），其价格则是中品的150%—200%，而中下品和下品则应当分别为中品的70%和50%左右计算为宜。

　　而对于不同的绘画题材而言，同一档次画家的作品价位应当为：山水画价格最高，人物画价格次之，花鸟画价格再次；若对于同一档次书法家不同书体的作品价格而言：草书价格最高，行书价格次之，隶书、篆书和楷书的价格再次。

　　此外，还有一种在名家书画交易中会经常遇见的情况，那就是山水画大家所画的花鸟画和所写的书法作品如何定价的问题。一般说来，可以按其花鸟画的价格是山水画的30%—40%，而其所写的书法作品又是其花鸟画的价格30%—40%去估算为宜。

　　对欲想在短期内进行投资获利的书画投资者而言，其投资购买的书画作品的价格不宜超过作品相应“行内交易价”的百分之七十至八十，而对于准备长期投资名家书画的投资者来说，其投资购买的书画作品的价格只要不超过相应的“行内交易价”的百分之九十至九十五即可。

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