2005年拍卖市场走势将会继续强劲（一）

——透过荣宝秋拍看今后市场走向

2005-07-02 15:56:54来源：雅昌艺术网专稿

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　　当中国艺术品拍卖以60多亿、是2003年三倍的成交额告别2004年的时候，一些人认为这是虚火,2005年将会进入调整期；另一些人则认为这是市场刚刚启动的必然行情，后市还将继续走高，北京荣宝拍卖公司总经理王倚山持后一种看法。2004年秋拍前对市场走向还抱着忐忑心情的他，2.5亿元成交额、创公司成立10年的秋拍赫赫业绩，更坚定了他所持的观点。业内人士认为，荣宝秋拍的成功和对后市的影响，不仅体现在其高额的成交量上，更表现在与这个成交量同样辉煌的秋拍过程中所采取的过人举措和比成交量更重要的服务上，这些举措和服务所具有的市场象征意义，代表了目前市场的主流和趋势，这预示着2005年仍将会有一股大的行情。

　　服务意识逐步增强将吸引更多人气

　　尽管从成交量上来说，荣宝秋拍位居北京翰海、中国嘉德和中贸圣佳之后，但从其荣宝秋拍表现出来的新气象来说，它更能代表中国艺术品拍卖的深刻变化。荣宝秋拍高额的成交额，并非是从拍品数量多、种类多得来的，而是从拍品数量不到400件、拍品种类仅限于古代和近现代书画而得来的。就是在这为数较少的拍品数量和种类中，荣宝秋拍对于公司和拍卖业而言，却开创了诸多第一。从荣宝来说，公司成立10 年首次成交额突破两亿元，比荣宝2003年7月改制以前8年拍卖总和还要多，是公司改制以来的最大收获。在这场拍卖中，公司还首次收到国内买家几百万用美元结算的款项。从拍卖业来说，12月18日上午举行的书画拍卖中，仅233件拍品，成交总额高达1.0673亿元，是国内拍卖市场首次成交总额超亿元的单场拍卖，也是国内首场综合性书画拍卖成交率达到100% 的拍卖会。同时，在此次拍卖中，有十二项书画拍卖纪录在一日内创造，也是荣宝公司和整个拍卖业很少见的。

　　北京荣宝总经理王倚山表示，之所以能取得这样的成绩，碰上人们抢购艺术品的好时期是前提，但在如今拍卖竞争非常激烈的时期，更多还是得力于公司体制的变革和对“诚信为本、信誉之上”服务宗旨的秉承和落实，具体体现在，公司对作品的严格要求和良好的服务上。他认为，由于市场好，现在拍卖公司对于客户的争夺较为激烈，惟有良好的服务才能在其中立足、发展。公司在2003年引进了外部资金后，改善了股权结构和分配制度，使公司焕发出了前所未有的活力，并把全力放在了诚信服务上。这次秋拍，公司首次在拍卖市场中提出营销的概念，把好的服务贯穿到客户需要的每一个角落、每一个细节中。在拍品的选择上，严格控制拍品数量和质量，不搞“画海”战术，优中选优、精中选精；在拍品的真实性上，充分发挥荣宝斋300年来长期与画家及其子女保持良好关系的优势，对每件拍品都注明其来源和流传情况以及获得的相关鉴定的证书等；在预展上，将预展现场扩大了南京、上海、杭州和济南等地；对拍卖师的选择上，选择了在国内拍卖业颇负盛名、个性鲜明而又有感染力的拍卖师刘新惠来主拍。好的服务、诚信的服务才能树立公司的信誉，才能获得好的回报。

　　王倚山认为，如何为客户服务好，将会是今后拍卖公司竞争的重点。2004年国内各大公司成交额上都获得了很大的增长，尽管有些公司竞争还靠的还是数量，但更多的公司着力点已经放在了服务上，例如一些公司在拍品的分类上 “不再是眉毛胡子一把抓”了，而是有了更强的针对性，设置了诸多前所未有的专场，一些公司还在拍品的选择倾听了各方面的意见，邀请各界人士举行了各种座谈会和研讨会等等。因此，可以预见，2005年，各拍卖公司会继续加强服务工作，以此会吸引更多的人进入市场。

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