古尔曼：做一生的中国古董生意

　　公司名称： WntikWesT

　　企业性质：私营

　　职务：总经理

　　主攻：中国明清瓷器

　　10月初来北京参加第七届古玩艺术博览会，并创下骄人销售业绩的古尔曼，10底又携带了他收购的部分中国瓷器来到北京，一呆就是五天。古尔曼告诉记者，他此行的目的是受一个20人爱好中国古董的欧洲考察团的邀请，作为讲解专家，为他们介绍中国古董而来的，随便也带了些东西来，布置了一个内部展览，以满足中国各地的新老顾客。他透露，不久，还将有一个类似规模的考察团前来中国。

　　古尔曼为瑞典人，今年50多岁，从20岁开始迷恋中国瓷器开始，如今经营中国瓷器已经35年了。1977年，他第一次来到中国内地，还到了香港。并开始从当时的文物商店购买东西，他表示，那时侯，中国还没有认识到中国古董的价值，许多东西买起来很便宜，他有一次一下买了5000多件，都是货真价实的东西。当时许多的中国文物商店还找他做了海外代理，由此，他攒下大量的中国瓷器。他风趣地说，尽管他在中国只是在圈内小有名气，但在瑞典甚至欧洲古董界，他的声名早已显赫，他是瑞典最大欧洲第二大的中国古董商，每年的销售额在1000万元人民币左右，有四个员工分别在瑞典和伦敦帮他打理生意。他表示，在欧洲大约有10% 的人喜欢中国古董，许多人对中国古董到了痴迷的程度，有50多位古玩商在经营中国古董，大部分在英国，瑞典、丹麦和德国有一些。作为中国古董专家，英国的BBC电视台经常邀请他参加有关中国古董的节目，至今已有26年了。瑞典一家国家级电视台也有类似中国中央台的“鉴宝”栏目，已经做了16年，他是固定特邀鉴赏专家。

　　他说，过去是我们来中国买中国古董，现在反过来了，许多人到我们那里去买东西。为了方便中国人购买，扩充货源，进一步增长知识，近年来，他决定把东西拿到中国来卖，以此，他结识了不少喜爱中国古董的朋友，卖给他们，也从他们那里购买一些。他表示，除了到中国内地参加展览外，他还到伦敦、挪威等地参加展览。他卖古董讲求货真价实，有的是二、三十年前他从中国买去的东西，有的则是更早流失在国外的。他现在的进货渠道主要是世界各地他的熟人送过来的，他有一个这样供货网络。此外也有从欧洲古玩商和中国北京、西安等古玩市场发达地方购买来的，有时也捡点漏。

　　经常到世界各地举办中国讲座的古尔曼告诉记者，他学习中国古董知识的途径主要有：首先是感兴趣；其次是看书，到各地博物馆看实物；再就是在买卖中积累经验和相互学习。他表示，他经常到各地捡些瓷器碎片，以此来提高和磨砺自己的鉴赏水平。他认为，做古董生意不怕被骗，最怕的是自以为是，尤其在有了10年左右古玩经验后，往往会过于自信，结果就会吃亏上当。10年的经历还只是刚刚起步。他说，要识别真东西，首先要了解假东西和如何辨别假东西，所以他经常中国瓷都景德镇去考察学习，他也收藏了各种为数众多的中国瓷器复制品，从对照中来甄别真品。

　　除了做中国古董生意外，他还经营了瑞典、日本和欧洲其它一些国家的古董生意。他说，现在中国古董在中国的形势非常好，古玩商和购买者很多，竞争也很激烈，主要不是来自同行，而是来自于世界各地的中国古董拍卖会，因为拍卖的精品，而他经营的也是精品，因此，现在经营起来相对困难了，利润和中国内地古玩商差不多，大约10%到20% 。由于要到各奔波，加上瓷器打包和保管不易，因此他想今后主要做供货商，在中国内地寻找代理商，用他的品牌。

　　对中国古董有着割不舍情结的古尔曼想记者表示，他还会将中国古董生意进行到底。目前，他正在和女儿一起写一本介绍中国瓷器的书，准备在明年圣诞节的时候完成，献给全家，并出中文版。将来的古董生意将由他女儿来接手。

　　韩斗：手稿是我最爱

　　公司名称：北京奥利达办公设备有限公司

　　职务：总经理

　　企业性质：私营

　　主攻：名家手稿

　　今年30多岁的韩斗至今从事收藏已经有8年了。从最早购买邮票、钱币到书画再到主攻收藏名家手稿，韩斗的收藏经历了由博到精的转变，反映了中国企业家收藏逐步走向成熟。

　　爱好读书、从事文化工作的父亲的影响，使韩斗从小就对文化艺术发生浓厚的兴趣。从小学一直到高中练字习画的他，至今对早期父亲收藏近千册的书籍和大量的报纸被一把大火烧光，惋惜不已。他表示，他平时喜欢看文学和艺术类的书，目前藏书已达1万多册。1996年，韩斗开公司赚了点钱，正式开始涉足收藏领域，花了30多万元买了几千张邮票和一些钱币，同年，在北京一个书市的笔会上，花了500元买了四张两个画家的作品，开始涉足书画领域，并在这时期购买大量的当代中青年书画家的作品，至今他已投资了近100万元，收藏了自己比较欣赏的上千张字画。在收藏书画的过程中，他发现名家手稿书写的很随意，有实际内容，反映真性情，于是他开始涉猎手稿以补充自己的收藏品种，从此对手稿着了迷，并逐渐把它作为自己收藏的主攻方向。自称已“倾家荡产”收藏手稿的韩斗，如今投资100多万元，收集了4000多件各个领域的名家手稿。

　　他介绍说，1998年，去北京琉璃厂买书，无意在一堆书稿里，看到了早期清华大学教授、中国第一任对外友协会长张若虚的信件，被其吸引，于是花了1000多元买了10多件和一些古籍书，由此走上收藏手稿之路。此后，他每星期要到琉璃厂两次，星期六、星期日则到报国寺和潘家园去搜寻各类手稿，并和手稿商贩建立了广泛的联系。他说，那时侯收藏手稿没有目的，只要自己喜欢，并不在乎手稿作者的名声如何。他颇为后悔地告诉记者，一次，看到了柳亚子和茅盾的手稿，由于不太喜欢柳亚子的字，而只买了茅盾的手稿。1999年，认识了北大法学系教授陈道德，使韩斗的收藏由博向精转变。专攻北大学者和中国大学校长手稿收藏的陈道德告诉他，收藏不能漫无目的，要成系列，有自己的主打方向，应该去粗取精，可以出手一些，留精品。于是，他开始把主要经历放在手稿收藏上，并开始大规模地购买，有时一个月花几万元买，碰到好的，甚至借钱买，并结识了大量的手稿小贩、画家、大学教授和全国各地的手稿收藏同行。他说，现在他手稿的主要来源，一方面使摊贩；另一方面是同行之间相互交换。

　　他表示，由于公司目前生意不太好，大规模的收藏，资金有些吃紧，因此，他会通过拍卖会或转手给同行等方式出手一些重复品和富余品，至今，已出手100多件，回收资金20多万元，收益率在70%左右。他说，参加拍卖会有很多好处，可以了解市场喜欢什么，各种手稿价码的高低，有利于确定收藏方向，向精品发展。他的精品要求是：作者的名头大、地位高，手稿的内容独特，字迹隽永。

　　他说，中国手稿大量产生于文化底蕴深厚的地方，如北京、上海、江浙和广州等地，将来他打算到这些地方去收购。目前国内有上千人在从事手稿收藏，人数还比较少，手稿不像书画作品一样，可以创作相同的，手稿独此一份，直接反映作者的学养和脾性，非常养眼。因此更具收藏价值，也更具增值潜力，国外的名家手稿价格比国内要高许多，并且还在增长。

　　他表示，从一天忙碌的工作中，回到家里，欣赏着各类手稿，能使自己马上平静下来，并从中能增长不少见识。收藏手稿还促进自己阅读更多书籍，了解更多的各界名人，不断拓展自己的精神世界。

　　自称现在还处于积累、丰富阶段的韩斗告诉记者，40岁以后，他打算将收藏的手稿，办一些展览，同时编成书，把名家手稿和自己的收藏故事介绍给更多的人。