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艺术圈之艺术经纪人

2011-10-31 17:33:19来源：《新周刊》
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　　王定乾 很多人做到收，但没有做到藏、

　　(王定乾 台湾寒舍艺术中心执行长，中华文物学会理事长)

　　收藏也好，投资也好，发展到一定程度，就会需要艺术经纪人的专业服务。经纪有三个功能，第一是专业咨询，第二是艺术品鉴定估价，第三是收藏规划。

　　中国今天有艺术经纪人的需求，是因为艺术市场在这几年内形成了。拍卖总成交飞跃成长，单一艺术品成交价已经超过亿元大关，这代表市场和产业成熟了。没有这些，就没有艺术经纪的产生。艺术经纪人就好像是律师、会计师，是服务这个行业的。

　　中国艺术品的价格已经到了国际水准，可是大部分收藏家或投资者的专业知识是不足的。今天的艺术市场虽然很火热，可是里面真假好坏混杂，充满危机。其实一场拍卖下来，或者说一件艺术品到了极高的拍卖价格时，东西的好坏有相当大的学问。可是中国的拍卖公司发展得很有限，游戏规则也很混乱。

　　这个市场才形成不久，我们不能要求每一个有兴趣的收藏家都具有专业知识，所以艺术经纪人在这时候扮演的角色是很重要的。

　　中国的艺术市场没有“第一市场”(古董店、画廊)，它的成长是从“第二市场”(拍卖市场)开始的。现在中国市场在成熟，但过去没有人在市场历练过。我们过去在海外参加拍卖会，像我个人，参加了25年，这就是经验，也是市场培育的。当然，我的学费交得也比较多。

　　艺术经纪人专业层面上的问题包括两个：一个是学术的，一个是市场的。学术就是说要有艺术专业方面的才能，中国不缺掌握这种才能的人，问题是有没有真才实学或者说不说真话。对于艺术经纪人来说，这是学识基础，必须具备。

　　可是艺术经纪人并不像艺术评论家，教课或者写书，艺术经纪人是为市场服务的，所以他必须要有市场经验，否则只能叫顾问，不能称作经纪。在市场上有买有卖的人，才知道市场的趋势，比如艺术品的方向和走势等等，这样他才懂得市场运作。

　　只有将学术和市场结合起来，才是一个好的艺术经纪人。从国外来讲，艺术经纪人都是市场出身的，自己也从事画廊经营等。国内现在慢慢成熟了，也出现了一批有经验的人。对于艺术经纪人来说，专业和操守很重要。

　　经纪人过去一定是从买卖过来的，可是做经纪人之后，自己就不能做买卖了。不能既做律师又做法官，否则会出现角色冲突。经纪制度独立化之后，角色才不会混淆，才会出现制衡。

　　我经营寒舍的最重要体会是：收藏也好，投资也好，都不是一朝一夕的事，需要长时间的涵养。艺术收藏是一个过程，就像艺术家一生的创作，不可能一蹴而就。这几年内地艺术市场虚火太重了，一个健康市场的形成需要时间的累积。

　　国内的艺术市场现在在一个好的时机上，因为大家有钱，对艺术又有兴趣，这是一个好现象。可是，经验是需要时间培养的。艺术收藏，很多人做到收，但没有做到藏。很多东西都是两三年内就“左手进、右手出”，他们太急躁了。

　　(采访/张坚)

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