最大程度把握春拍机会

　　每年的5月至7月，各地的春季艺术品拍卖会将渐入高潮。几乎每隔几天就会有一场大的拍卖会出现，有时一周会有四五场拍卖会同时举行。对于想到这个市场淘金的投资者来说，应事先做好哪些功课，才能最大程度地把握机会呢？
　　
　　功课一：选好拍卖行
　　
　　翻开任何一则艺术品拍卖广告，都会看到众多名家作品。应该说，许多拍卖行都希望通过这些名家来吸引投资者。其实，对投资者而言，除了关注这些名家，选择好拍卖行也很关键。
　　
　　综观2005年艺术品拍卖市场，拍卖行如雨后春笋般地冒出来，特别是拍卖行成立的门槛降低，许多“杂牌军”也开始混迹其中。虽然这些拍卖行也会拿名家作品来充门面，但是其中真品的数量微乎其微。因此，投资者首先要看准拍卖行。
　　
　　要选择好拍卖行，最重要的不是看名字，而是看业务经理，特别是这些业务经理在业界的地位。目前申城的艺术品拍卖市场，许多书画部经理，以前都是在朵云轩或者文物商店供职，经验相对比较丰富，投资者可将其作为选择的一个参考。
　　
　　目前中国艺术品拍卖市场，北京、上海和中国香港，无疑是三大中心。而这三大中心也将整个中国艺术品拍卖划分成三个区域：北京的拍卖行，除了个别几家，几乎都搞艺术品拍卖，大到一场成交几千万元，小到一场成交几万元，在拍卖实践中涌现出了诸如中国嘉德、北京翰海以及中贸圣佳等知名度较高的拍卖行。上海有我国收藏界“半壁江山”之称，目前专门拍艺术品的拍卖行已经超过了20家，其中比较著名的有朵云轩、上海敬华、上海崇源等。中国香港则有佳士得和苏富比两大世界知名拍卖行每年定期举行春、秋季拍卖会，权威地位不可动摇。
　　功课二：排好时间表
　　
　　由于春季艺术品拍卖会十分密集，如北京在同一时间将有四五家拍卖行同时举槌。作为投资者来说，不可能每一个场都能参加，特别是普通的投资者，如何才能觅到投资良机呢？为自己排好拍卖“时间表”就显得非常必要。
　　
　　由于2006年举行艺术品拍卖的机构特别多，一些具有实力的新拍卖行，往往采用无底价的形式吸引投资者，加上一些老买家没有时间浏览所有的拍品，因此在这些无底价拍品中，就存在着不少投资机会。作为一般的投资者，应该充分利用这些机会，根据其他同类拍品的成交情况，以获取捡漏的机会。
　　
　　同时，买家还应该根据自己的投资实力进行正确选择。有时在同一时间举行拍卖的多家拍卖行，属于不同的档次，作为实力一般的投资者，参加一些档次比较高的拍卖会，反而找不到自己需要的拍品，有时还可能失去在其他拍卖会上觅到佳品的机会。
　　
　　功课三：做好双准备
　　
　　目前参与拍卖的人大致可分为三种类型：投资者、收藏者和边缘群体。与前两类参与者相比，边缘群体不确定性较强，或许是出于好奇，或许是出于兴趣；有人浅尝辄止，也有人一发不可收拾。
　　
　　不论是哪种类型的竞买者，拍卖之前，都要做好知识、精神两方面的准备，不打无准备之仗。所谓“知识准备”，就是针对个人的兴趣或收藏方向，尽可能多地学习、了解相关的历史和鉴定等方面的知识。实际上，准备的过程就是学习的过程，这将是一个长期的积累过程。

　　在确定了自己的竞买目标，到拍卖公司办理手续之后，还要做好“精神准备”———要调整好心态。喜欢的东西无论多么好，总归是身外之物，参加拍卖要带着一颗平常心，买到了固然欢喜，没有买到以后还有机会。没有良好的心态就仓促上阵，要么患得患失痛失良机，要么情绪失控非理性竞争，都会遭受不必要的损失。
　　
　　功课四：看看预展会
　　
　　一些资深的艺术品投资者表示，在艺术品拍卖前应到拍卖会预展上，对自己中意的拍品进行仔细观察，看看与拍卖目录上的描述是否一致。对于书画类作品，在预展时要对同类内容的多幅作品进行比较，以达到去伪存真的目的；对于瓷器、玉器等工艺品则应该多拿在手中把玩，力求不仅从外观上看清楚器物的特点，更应从感觉上对器物有一个把握。
　　
　　通过预展来增加鉴赏常识固然是一个好办法，但是专家提醒，在预展中还需注意一些常识，以免不必要的麻烦。如立轴在展开看时，不要手托画背，以防画芯出死摺；在查看一些较重的瓷器、玉器、观赏器物时，双手以捧为好；任何摆件在家具上挪位时，要端起来，不能来回蹭；对于有盖的玉器、瓷器等，必须注意按住盖，盖一旦摔了损失就无法弥补。2004年翰海春拍预展时，一位买家将一展柜玻璃撞碎，致使—个清乾隆青花折枝花卉六棱瓶摔碎，被告上法院索赔百万元的案例，值得艺术品投资者关注。

　　功课五：定好心理价
　　
　　由于拍卖是一种特定的交易方式，竞买人在拍卖会上对艺术品的竞买与否，实际上没有太多的考虑时间，往往取舍要在十数秒内决定，这就要求竞买者在参加拍卖会前对所感兴趣的标的设定决定取舍的心理价位。所谓“心理价位”，可以是一个价格，也可以是一个价格幅度，它是竞买人自行设定的对标的物的一个最高出价。价位制定的巧妙与否，对竞投的成功起着重要的辅助作用。
　　
　　一位资深买家表示，在设定心理价位时，有一个技巧是要掌握的，即是“破整法”。例如，起拍价是45万元的艺术品，加价幅度为5000元一口价，很多竞买人会按自己认可的心理价位幅度将最高应价定在50万元、55万元或60万元等整数上，过了设定的心理价位便不再应价。而一些有经验、懂技巧的竞买人，一早就将心理价位定在505000元、510000元、555000元、605000元或610000元等破整出头的价位上，更有精明者专挑破整的价格举牌，在竞拍中屡屡得手。