传阿里巴巴进军艺术品交易市场争夺高端有钱人

作者：王砾瑟 2007-09-18 10:31:27来源：艾瑞网

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　　业内朋友透露，9月16日的网商大会让业界看到一个低调的马云，日前马云正低调进军艺术品市场，秘密运作淘藏网。专业人士分析这是IT人士忽略的另一块蓝海，是阿里巴巴争夺高端有钱人市场的一项重要策略。

　　现今阿里巴巴集团旗下已经拥有阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件5家公司，而坊间盛传淘藏网这个艺术品交易平台也归属于阿里巴巴旗下。马云的“达摩五指”战略，再加上淘藏网的一阳指战略，使马云的电子商务帝国蓝图已经日渐清晰。

　　据财经专家介绍，阿里巴巴香港上市已是瓜熟蒂落。而当周遭人都认为阿里巴巴即将成功，马云是成功者时，狂人马云一改以往张狂风格。在2007年9月16日的网商大会上，马云多次强调，还没成功，离梦想还很远。合适的态度有助于好的战略实现，马云一改以前的张狂风格，是否属于帝国战略的一部分？大家只要留意下阿里巴巴的最近动作就很清楚，阿里妈妈低调上线，却在网络广告市场掀起了很大的波浪，淘藏网更是秘密运作，但或是进军了让IT人士忽略的另一块蓝海。

　　业内朋友透露，阿里巴巴进军艺术品市场，是马云受外资银行启发,争夺高端有钱人市场的一项重要策略。众所周知，阿里巴巴b2b业务面向的是中小型企业，只要收入以诚信通会员服务费为主，而每个诚信通会员仅2300元/年。据慧聪网发展买卖通高级会员多年的负责人透露，阿里巴巴会员服务目前看起来好像很风光，但发展起来已经相当吃力，因为b2b网站发展高级会员实在太难了。阿里巴巴的受众群体只要有两类。一是能决定是否购买诚信通的作坊式小企业的私营老板，但这类型的用户对于每分钱都非常看重，投入2000元要产出20000元，这部分的用户要升级高级会员必须在免费会员时尝到足够的甜头；二是中型企业的业务员（有钱的企业老板一般不会上阿里巴巴），但这部分用户对于是否购买诚信通没有决定权。而且随着阿里巴巴诚信通高级会员的增加，再加入诚信通效果已经没有以前这么明显，所以会员续费率也逐年下降。

　　要从没钱人的口袋里掏钱，那简直比登天还难。要赚就要赚有钱人的钱，外资银行就非常明白这点，目前我国商业银行近50%的贷款资金掌握在不到1%的大客户手中，外资银行只要用很低的成本服务好这1%的爷就可以有高额的回报。阿里巴巴秘密上线的淘藏网，也充分意识到中国百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上。

　　如何才能抓住这百分之二十的高端用户？中国内地继股票热、房地产热之后,艺术品投资热正在广泛兴起。据统计，股票的年平均投资回报率为15％，房地产为21％，而收藏艺术品的年平均投资回报率是26％。不少企业和个人纷纷看好收藏行业的前景，争相介入藏市。阿里巴巴此时开通淘藏网，是否在合适的时间做了合适的事？我们拭目以待。

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