艺术北京现场访谈：民生银行王泓专访文字实录

　　记者：大家好，今天做客我们雅昌艺术网直播间的是民生银行的王泓老师，很高兴您做客雅昌艺术网直播间。

　　首先我想问您一下，在我们网上有一项调查艺术品市场是否存在泡沫，您自己感觉是还是不是？

　　王泓：泡沫在很多市场都存在，比如说证券市场有没有泡沫，基金有没有泡沫，房地产有没有泡沫，艺术品有没有泡沫。一个市场受到很多投资者追捧的话，泡沫肯定会存在，但也有很好的投资品种。

　　比如很美的海洋也会有一点浪花，由于很多人跳进去海水的注入有一点泡沫的形成，但是这种泡沫的存在是这个市场健康发展的一个必然阶段，也是我们对一些投资上的理解。

　　如果这个市场没有泡沫，就说明投资者对这个市场失去了信心，对投资热点失去了关注，大家对艺术品的关注也会有适当的泡沫存在，这个里面会存在一些投资，投资就会带来投机。

　　投机的存在就会有泡沫存在，这是每个市场都会有的。

　　不单指艺术品，还有证券、基金、股票、房地产、风险投资、股权投资、期货投资，所有的投资里面只要受到了投资者的关注就会有泡沫，如果大家觉得这个市场没有任何意思了，也就是真实价值回归最底部了，那个时候没有任何的投资和泡沫，如果这个市场一热这个泡沫就存在。

　　记者：现在艺术品市场确实很热，民生银行为什么选择这个火热的市场做基金项目，会不会觉得风险比较大？

　　王泓：这次我们做艺术投资这个基金主要是为了满足我们客户的需要，为什么呢？

　　因为我们现在很多人认为传统的银行就是存钱取钱，从小我们理解也是这样的。

　　现在银行是为了给客户一个很好的投资渠道，让你知道很好的投资信息，我们做基金是因为我们的客户有这个需求，但是这个需求会觉得我要拿几百万、几千万（所有的资产）做投资艺术的时候风险很大，我们为了想把这个风险规避，所以做了这样一个投资基金。

　　同时我们外聘了专业投资顾问给予专业的投资指导，让客户只要花掉总资产不到5%、1%的资产就能获得享受艺术品投资市场高额的回报或者艺术品的增值这样一个方式。所以我们当时觉得做一次艺术品的投资基金来满足客户对艺术的欲望，也是觉得这样慢慢可以让客户通过我们这种专业选择，因为我们这样做几个亿的资金可以拿到一些比较好的画，自己投资的话只有几十万达不到这样大的规模也做不了这样比较好的事情。

　　记者：我们艺术品投资基金面对的不仅仅是高端的人群，其实普通的老百姓也可以进入？

　　王泓：艺术不分有钱还是没钱，只要是老百姓对艺术有兴趣或者看中了这个行业都可以介入进去，要有方式、渠道、方法，我们银行想出了理财基金给普通老百姓提供进入到艺术市场的渠道和一种方式。

　　记者：在专业人士方面是怎样做选择，比如我们要投资一个艺术品，这个艺术品涨有没有保证，是不是要选择专业的人士做评估？

　　王泓：我们会找一个专门的艺术顾问公司，这肯定是我们行业里面数一数二的。同时为了保障投资者的利益，我们签了一个保底的收益来保证投资者投资的投资品升值空间没有这么大的时候要有一个保底的收益，对他来说也是一种挑战。

　　第二，我们也是通过赞助艺术北京这样的活动，想寻找一些更好的艺术顾问公司，把我们的客户介绍给画廊，把画廊专业的服务提供给他，通过各种监控手段，通过一些协议、条款的手段来保证投资的收益，同时来保证他所能获得投资艺术品的增值。

　　记者：我们有和画廊合作吗？

　　王泓：现在目前还没有，但是在考虑。我们全国有24家分行，有很多很好的客户，有很多客户都有艺术品投资的需求，但是我们金融的专业人士提供不了艺术品投资专业的支点，我们想找一些比较好的画廊，在当地能给我们的客户做一些服务及专业上的指导，我们在原来很多分行开过财富课堂，家里收藏的古董、字画，自己想买一些古董、字画我们都会请专家帮他长眼来确定价值，有一些小型艺术的投资鉴赏会，让客户觉得除了在银行有金融服务，还有金融服务以外的投资方式、方法，真正把财富和生活以及艺术融合在一起。

　　记者：当时有没有考虑过会请收藏家来做？收藏家是对市场比较熟悉？

　　王泓：我们目前和艺术北京的合作就是在寻找收藏家，寻找业内比较知名的、客户比较认可的，同时给我们一些专业指导意见的专家。

　　记者：也考虑过收藏家。我们之前知道国内是第一次做这个项目，国外已经有很多了，瑞士银行它们有专门的私人银行做这样的业务，它们做这么多年，有没有对我们国内做造成一定的压力？

　　王泓：那倒没有，瑞士银行是以私人银行为著称，艺术品投资客户需求和中国大陆现在高资产客户的需求可能还不是完全的一致，而且也需要本土化了解他的性格、习性，投资的方式和方法，了解他和艺术品的喜好。国际化的银行我们也不是排斥或者是有压力的，我们和这种银行是合作的态度，比如说更加国际化投资的角度目前来看我们私人银行的业务也是要和某些国际化银行进行合作，进行财富管理的业务，其实它给我们带来的应该不是压力而且是动力，是合作的方式，从它那里我们可以获得更多投资渠道的信息和合作的方式。同时它的一些客户如果想投资中国的艺术品、中国的其他投资市场的话也可以寻求我们的帮助，同样我们的客户想到法国买一些艺术品的话我们也可以寻求他们的帮助，银行和银行之间并不完全是竞争的，存在很多合作的方面。

　　记者：我们客户也可以选择想要什么样的艺术品吗？

　　银行有固定的客户，如果想投资艺术品可以向你们咨询？

　　王泓：我们会有专门长期为艺术品投资的专业咨询公司，我们咨询的时候一般会介绍给所信任的专业艺术品投资，由它来和我们一起提供金融的方案。比如说它可以提供艺术品投资怎么做，我们可以提供财务解决的方案，投资有多少比例可以用于艺术品投资，过低可能会使资产增值变慢，过高了可能会使财务压力变大。银行就提供财务解决方案，然后同时聘请一些网络专业的咨询公司来给他提供艺术品的投资的信息，比如哪一幅油画是比较合适的。

　　记者：我们现在银行提供的艺术品投资业务不仅仅局限在资金方面，还有其他方面的。现在银行介入艺术品市场的方式有哪几种？

　　王泓：除了基金还有财富管理的形式，类似像现在市场上比较热的私人银行业务，平常我们的高端客户每个人都会有自己的理财经理和理财师，理财师就会打理综合理财不仅仅包括综合理财类似于理财管家，会根据经济的收入来源、整体的资产分布给他一个很好的理财规划。如果他对艺术品有兴趣，因为他首先要有兴趣，我们可以建议艺术品投资和很多咨询公司来合作提供个性化的服务，所以渠道一个是大众化的基金，一个是个性化的，我们有理财经理一对一的服务方式。

　　记者：谢谢王老师接受我们的采访。