姚国松：专注于心 打造完整产业链

　　企业职员、高校教师、下海创业，他力排众议勇敢地选择了最艰辛的道路。无框的眼镜、儒雅的外表，性格内向、不善言谈的他却一次次做出大胆的举措。专注、用心、感恩、诚信，他用十年磨一剑的精神带领了企业走到今天、走向未来。

　　曾经的他是帅气的技术人才，现在的他是儒雅的企业管理者。他的曾经也有背着菜刀满街找人的日子，现在的他又因为忙碌没有时间陪伴自己的家人，他说人生在取舍之间,必有得失。他就是姚国松。剥离光鲜外表，探寻蜕变背后的故事。为此，《创意英雄谱》采访了南京惠通展览用品开发有限公司(以下简称“惠通”)董事长姚国松，聆听成功背后的故事。

　　下海创业 积累人生经验

　　勇敢抓住每个机遇，虽然结果不一定都是近乎人意，但至少我们曾经经历过。美好的青春记忆中，失败也何尝不是一次美好的体验。谈及自己的创业经历，姚国松用平淡的口气讲述着曾经的过往。

　　大学毕业后的他顺利进入之前实习过的公司，接触到了电脑设计。一年之后，接到南京师范大学的邀请，负责艺术类的电脑设计课程的教学工作。“那时候就感觉到南师大是一个很好的机会，就是由一个普通的设计师，变成南师大的一个老师。”姚国松回忆自己当时的感受说。为了不让重复性的教育变成一个照本宣科的工作，姚国松开始与企业接触，从外界吸收一些好的灵感。“人的精力是有限的，一边教课，一边培训，两者还是有冲突的。”本着对教育负责任的态度，姚国松选择了放弃稳定的工作，去看看校门外更大的世界。

　　已经积累了一些客户资源的姚国松开始规划自己的创业道路，但他并没有随即踏上自创业的道路。“当时进了一家广告公司，想过渡一下”也正是这段在企业中工作的经历，让姚国松学会了如何让管理团队、带团队，体验如何去经营一个部门，为他随后的创业打下了基础。

　　当时的姚国松已经为创业做好了准备，但欠缺信心。而突然一天，来了两个人，到公司找到姚国松，邀请他一起创业。“当时还没有想好自己一个人，因为对自己信心一直不足。家里人、认识我的人，都认为我不适合创业。我属于比较内向也不善于交流的人，每天只会把自己关在屋子里画画。”因为了解自己的优势在于创意，而缺乏公关能力，所以姚国松跟随两人去往泰州开始了第一次创业的旅程。

　　与两个客户成为了合作伙伴，去到一个陌生的城市，掏出自己的积蓄购买昂贵的设备。但因为业务量不够，公司经营状况并不乐观。而对于姚国松来说，更大的挑战还在后面。“突然有一天，发现平时起的很迟的人，不在宿舍。到办公室，一打开门发现电脑、所有设备都没有了”。尚未明白眼前情景的姚国松，开始试图寻找消失了的两个合作伙伴。房东随后赶到，话语中的暗示让姚国松明白了自己被骗了。

　　异地他乡、孤身一人，一向报喜不报忧的姚国松并没有向家人求助。“当时我口袋就剩下二三十块钱，当时我为了找这两个人，就经常去我们活动的场所，我身上还背了一个菜刀。”姚国松平静的描述着自己的第一次创业经历。为了找人，姚国松吃了一个多月稀饭，买不起肥皂只能用洗衣粉洗澡。同时姚国松报警了，电视里每天播放着通缉合作人的信息，不知是合伙人害怕了，还是良心发现，终于电脑又出现在了办公室里。姚国松也不想再去追究，只想回家。而好心的房东，没有收取拖欠的房租，还给了姚国松50元钱当做返乡的路费。

　　现在回忆起当初的境遇，姚国松说那是自己人生中一段宝贵的记忆，对那个好心的房东充满感激。将近一年的时间，姚国松结束了自己的第一次创业旅程。姚国松说自己最大的收获就是学会了看人，选择什么样的合作伙伴，其次就是知道了如何去构架一个公司。“现在想想，我挺感谢那段经历，让我成熟、懂得经商的一些道理。”姚国松如此评价自己的第一次创业经历。

　　大胆转型 开拓市场空间

　　面对失败、面对悲惨的境遇，你会做出怎样的选择?成功与失败其实并没有明确的分界线，成败只在一念之间。生活不会因为悲惨的境遇，给予逆境中的人们过多的怜悯。每一次失败的经历又何尝不是通往成功道路上的晨曦，用朦胧的光亮提示你前方的路，迷茫与无措的你会做出怎样的选择?逆境中的坚守是成功道路上必不可少的基石。

　　带着剩下的设备回到南京的姚国松，并没有一蹶不振。利用自己在南京多年的积累，他创建了一家平面设计公司。由一家平面设计公司发展到今天的惠通，姚国松说之一路走来遇到了很多愿意帮助他的贵人。

　　公司组建初期，“一个印刷厂给了我很大的支持。老板说以后我们这边货你随便拖，你做多少你先拿，客户什么时候给你结账你什么时候给我钱。”有了印刷厂老板的支持，让姚国松在创业的过程中不必担忧成本问题，很快完成了原始积累。

　　一边不断努力前进，一边坚持开拓市场，姚国松成功地接下来西门子应用设计的单子。但很快姚国松发现公司的发展遇到了瓶颈，“当时因为西门子做的比较顺，利润可观。但是毕竟平面设计，所生产、延伸的价值是有限的”。随后西门子提出让惠通帮助其做专卖店的业务、做空间设计。

　　大胆的姚国松接下了西门子无锡专卖店的设计、施工，亲自带队，没有工人就让当时正在为丈母娘家装修的工人停工，连展台都是在丈母娘家做出来的。“没有工厂，但客户说给我机会试试，那就试。现在想想极其不专业。”大胆转型，姚国松逐渐探索从平面设计到空间设计的转型的道路。

　　西门子专卖店的成功，让越来越多的人关注惠通，随后一些知名的世界五百强企业纷纷找到惠通。而国内的一些知名电器品牌也慕名而来，一家商场装修中有百分之五六十都是惠通在做。

　　随着业务量的不断增加，姚国松也遇到了一些让他棘手的问题。招聘工人、购买设备、管理工厂、工人工伤等问题，让搞设计出身的姚国松很是头疼。惠通开始尝试外包，在问题中前进，在探索中建设有效的管理机制。现在的惠通已经建成了完善的外包合作机制，严格把控工程质量。

　　“办法总是比困难多”，每当遇到问题时，姚国松总是会这样告诉自己。“能敢亏的项目一定是值得亏的，因为你亏一笔订单而获得了客户的高度认同，我认为这种亏实际上是一种投资”，大气的看待盈亏，用长远的视角规划企业的经营策略。但2010年，与美的的一次合作，给了姚国松很多的感触。“那是我经营这么多年来最痛的一次”。虽然付出巨大代价，但生活依旧要继续，惠通依然在不断的发展。

　　随着惠通的逐渐发展，盘子越做越大，姚国松说自己的责任也越来越大，“因为顾客把整个品牌交给你，你要尽力帮他去塑造好，你塑造好对客户销售是有帮助的”正是这份责任感，让惠通涉足的行业越来越多。

　　结缘青奥会 打造完整产业链

　　运动的快乐，快乐的运动。奥运会带给人类的不仅有一场场精彩的赛事，更给每一位观赏者、参与者带来一次精神的洗礼。运动赛事的举办对于一个城市而言既是机遇又是挑战，对一个企业来说亦是如此。

　　2014年的青年奥林匹克运动会将在南京举行，对于生长于南京的惠通来说是一次不可多得的机遇。为了争取到成为南京青奥会服务单位的机会，惠通从2011年就开始为组委会提供了为期两年的无偿志愿服务。面对实力强大的竞争对手，缺乏相关经验的惠通并没有退缩。“惠通这么多年一直有一种初生牛犊不怕虎的精神，我认为只要用心、只要你可投入，都是可以做到的。”正是带着这种勇敢、执着的精神，惠通以竞标第一的成绩成为了南京青奥会的服务公司。为了让工作经得起人们的检验，惠通团队每天都要工作到凌晨。同时太多的不确定性，让团队成员每天都如履薄冰。小到一张名片、大到城市交通路线引导，惠通为南京青奥会的举办贡献着自己的力量。

　　与此同时，姚国松规划建设的产业园也在逐步建设中。整合会展行业的产业链，聚集能源，合作发展、共同拓展会展行业空间。

　　对于未来，姚国松说自己希望惠通能够成功上市。“上市不是根本目的，但在上市过程中我们已经受益良多，也让惠通的下一步的规划做了一些优化和调整。”姚国松表示未来五到十年，惠通会专注于展览展会行业。而对自己，姚国松说自己早已把惠通看做自己的事业，而不是简简单单的挣钱的工具。