艺术品投资不打无准备之仗

　　在去年艺术品拍卖的大潮中，不仅有新拍卖公司进入，一些大型公司也在扩充势力，从艺术品征集中的优惠到全国巡回等方式，都昭示了这个行业的竞争日渐激烈。日前，“内地艺术品拍卖的一面旗帜”中国嘉德秋拍预展在上海举行，这是嘉德2002年来首次在北京之外的大规模综合性预展。为此，记者专访了该公司副总经理寇勤。

　　早报：嘉德每季在上海的预展会固定吗？海派画家作品和以上海为中心的长三角的买家在嘉德占到什么样的比重？

　　寇：公司刚成立时，基本每年都要来上海进行一两次展览，到了2001年，浙江客人增加很快，收藏兴趣很高，应他们的要求有意识地在杭州做了几次展览。对我们来说压力最大的是艺术品征集这个环节。卖方是所有拍卖公司共同面临的问题，能否拿到真正的好东西是决定成败的关键，但并不影响我们开发新客户。

　　我们历来是非常重视上海，上海买家有好的收藏传统，也是一个宣传平台，我们会常来。

　　海派作品很重要，嘉德最近一期的四季拍卖中，程十发的连环画《召树屯和喃婼娜》以1100万元破纪录。其实拍卖公司和买家的信心也是互动的，拍卖公司的信心有时也会转换成收藏者的信心，市场的业绩反过来也会增加拍卖公司的信心。

　　早报：2004年诞生了一批天价中国书画，但今年春拍近现代书画中缺少这样的领军者，是一些大型企业买家退出了市场吗？很多估价几十万元的艺术品在今年春拍中却翻倍增长，是否可以推断收藏的中间阶层或者说白领阶层开始崛起？

　　寇：艺术品拍卖不是想卖大价钱就一定能达到。首先要有重量级拍品，具很大偶然性。高价位可能和当时招商的力度有关，还要大家对市场的信心，其中还包括税收等因素。但艺术品交易不适合以单件价格衡量，要看整体交易量和价格变化。某些代表作或精品能上到高价，对市场有推动，例如吴昌硕的《花卉十二屏》在去年拍出1650万元，无疑对他作品的整体价格有带动，但这种拍品可遇不可求。

　　有经济学家说，中国经济发展导致的住房条件变化对艺术品生产和销售产生了很大影响，艺术品成为人们提高生活水平和品位的一个方式。这种类型的消费者可能买了一两次就歇手，但人数很多，这只是个常规市场，不构成收藏者的主体。

　　早报：您刚才说艺术品征集是最难的环节，对于一些难得一见的精品是否会考虑在佣金等方面给提供者折扣？

　　答：如果是真的好东西，作为商业行为自然可以考虑。但绝不能是“赔了也要卖”的恶性竞争。我认为炒作是有用的也是有限的。我们对于买家的10％佣金绝对不会松动就是为了控制炒作。嘉德不管对象是谁，作品不好就不上拍，艺术品提供者对价钱的炒作可以隐瞒，但绝对要付出代价———就是照章支付上下家两头的佣金（提供和购买两方各10％，即成交价的20％）。

　　早报：去年一年全国艺术品成交额50亿，而今年春拍仅10多家拍卖公司的总成绩已有50亿。如何看艺术品市场的发展速度？

　　寇：增长确实存在，但不能忽视投放量即拍品数量的增加，首先看单位价格，再看平均价格，例如原来1000件卖1亿，现在1000件卖了2亿，这就是平均增幅，最稳定。

　　现在的增长还是以增加数量和规模为主，属于粗放型。买家分两种，一部分比较成熟，跟着全国拍卖市场10多年，有自己的收藏计划、知识准备，有的还找了艺术顾问，对海内外拍卖市场都进行研究；同时还有一部分人是抱着投资态度而来，也不排除有投机者。进入收藏领域并不意味着成功，对市场也不一定有益，可能会对市场造成冲击和影响。

　　艺术品收藏和一般行当不同，进入这个市场就会研究、欣赏、交流，在强烈的艺术感染力作用下，收藏逐渐成为生活一部分。有这样的收藏者在，市场要出现崩溃也很难。现在这样的群体占到人数的一半。买家一定要摆正心态，反对他们没有任何准备地进入艺术品的投资，有准备的投资才会有回报，甚至可以既有收藏又有投资的双重收获。收藏家不仅仅是保管者，不能以东西多少为标准。除了要有经济基础，还要有研究、有体系、有方向，收藏的东西在美术史上有价值，这样的人才称得上收藏家。
　
　　有位美国收藏家说，艺术品开始是情人，后来是太太，要与艺术品进行对话、交流。

　　早报：嘉德欲成为中国的苏富比需在哪些方面努力？

　　寇：2000年苏富比总裁来北京，一定要看嘉德预展。和已经200多岁的苏富比、佳士得相比，我们只有10来年历史，差距还很大。他们多年来形成的有效管理机制、全球网络使其拍品的征集全球化，反过来拍品的销售也可以全球配置资源，什么东西适合哪里，就拿去哪里拍卖。与他们看齐，嘉德更明确的是要把艺术品拍卖做得更好，而不是数量上更多。