百年招牌要化为现实竞争力

　　美术界门槛最高的艺术殿堂——中国美术馆，如今向杭州的百年名社西泠印社敞开了大门。10月8日，设立在中国美术馆内的西泠印社北京分公司正式开张，这是西泠印社的产业部门首次把触角伸到了外地。在中国美术馆裙楼，那100多平方米的门面同时也获得许可，挂上了“中国美术馆西泠印社展厅”的招牌。西泠印社为此付出的代价是，花费100万元承租三年。

　　据说当时与西泠印社竞争这一宝地的，还有另外七八家艺术经营单位，愿意出的钱大大超出了这一价格，但中国美术馆馆长冯远则认为，西泠印社的金字招牌更能吸引人。“这样的付出是值得的，因为中国美术馆周边已经形成了文化产业经营圈，在这样的商业氛围下，将产业发展的触角延伸到首都，可以打出全国的知名度，为以后的连锁经营方式树立招牌。公司计划3到5年内，在全国范围内铺开西泠印社的一般加盟产业方式，随后加盟方式将向统一加盟、直营店发展”。西泠印社产业发展处副处长金鸣说，中国印更让他们看到了商机，2008年奥运会，肯定能给西泠印社带来不少机会。

　　西泠印社有了首家旗舰店

　　具有悠远历史的西泠印社，正在从艺术殿堂的顶端走入现实经济生活中。西泠印社一直在努力寻求从百年文化品牌向商业经营品牌的转化，继今年7月西泠印社初涉拍卖一鸣惊人后，明天，西泠印社有限公司的首家直营旗舰店又将正式亮相河坊街。

　　在很多杭州人的眼中，西泠印社，是一段艰深的历史，一个深奥的符号。首先希望消除这种阻隔的，是西泠印社自己。还西泠于民间，是时候了。河坊街东太平巷5号，一座深宅大院内，文化名社的招牌究竟能不能博得市场的喝彩？西泠印社会如何从事它的经营活动？

　　这是西泠印社产业的一个全新窗口。一楼倚石苑以中高档定位，主要经营中国四大名石寿山、青田、昌化、巴林等名贵印章和印材，并且承接西泠印社篆刻服务。二楼书画苑以高雅、拒伪、交流、讲座定位，以展示、销售西泠印社社员及其他艺术家的书画作品为主。在这里，市民们不仅可以经常观赏到西泠印社社员和当代书画家的优秀作品，也将不定期地参加各类艺术讲座和书画交流。

　　探索让人信服的盈利模式

　　早在今年3月份，西泠印社就首次参加了2005春季特许经营（浙江）展览会，标志着老字号西泠印社试探性地走出了市场化的第一步。金鸣回忆说，当时在展会上，西泠印社的确赚足了眼球，冲着这块老招牌，全国各地来洽谈的不少。不过到了最后，真正达成意向的却没有一家。

　　回过头来分析原因，金鸣找到了其中最重要的两个瓶颈，一个是产品线的长度，另一个是缺乏令人信服的盈利模式。“很重要的就是我们缺少一到两家直营店来证明这种模式。加盟商想要看看西泠印社到底能卖什么，能不能赚钱，但却没有一家示范店可以给人家看。这就是为什么现在，我们要在这里开出旗舰店的原因”。

　　金鸣说，西泠印社的加盟是以产品为中心的，应该和传统的连锁加盟是差不多的，主要强调的是物流，但一个百年文化品牌转化为商业经营品牌，其中需要思考和探索的东西很多，两者在相互依存的基础上更多的可能是价值取向上冲突。所以，特许加盟对于西泠印社来说，是一种挑战。

　　从文化品牌向商业经营转化

　　正儿八经地开出店铺，是西泠印社百年来的头一回。西泠印社有限公司由原事业单位西泠印社的产业部分转企改制而来，现在是西泠印社社务委员会所属的唯一国有独资产业主体，以经营“西泠印社”11大类商品商标的产品和3大类服务商标的服务为主，主要涉足字画、文房四宝、印章印材、印谱、艺术图书、文化礼品、艺术篆刻、书画装裱等传统文化商品的经营和服务，以特许加盟、连锁经营、定牌生产、物流配送为发展目标。

　　今年，西泠印社和荣宝斋、朵云轩同时荣获了“中华老字号”的称号，这也意味着西泠印社开发自己产品迫在眉睫。在这里，我们看到各种各样贴有“西泠印社”标牌的商品，比如面向国内外旅游者的西泠印社旅游纪念扑克牌、西泠印社旅游纪念扇等旅游纪念品；具有西泠印社元素的文房国宝系列产品；还有清代御题西湖四十五景珍藏墨、名贵端砚、红木文具和挂屏等。而在此之前，我们只能在孤山社址的小卖部里看到这些产品的踪迹，拥有西泠印社品牌的商品，更多的是通过网络和无店铺直销的方式实现销售。