李贵君访谈(七)：对画家来说是很必要的……

作者：王焕青 2005-08-11 15:13:14来源：《画室里的秘密》

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　　W：谈谈schoeni画廊和你的关系？

　　L：schoeni画廊应该说是市场运作最规范的，schoeni画廊一般不做拍卖，因为他觉得中国的拍卖不见得真实，当然这是他的看法，他就是走市场，schoeni是市场做得最成功的画廊。他头一次来，看到我的画。半年以后又来了，通常和写实画家合作要先签约，然后谈展览，这样才能控制这个画家，把画都留在自己手里。他如果不这么做，一般等到他下次来，画就卖给别人了。他直奔主题，来了就跟我谈展览。

　　W：那是什么时间？

　　L：95年1月。计划96年底在香港办展览，用两年的时间准备。在这期间他保证我的生活。准备展览很重要，展览决定你的市场，同时也将决定下一步他怎样跟你做。我那个展览市场反应特别好，所以他就继续做。在他确认我的市场没问题以后，开给我的条件就比开始的时候好多了。

　　W：通过法律文书的形式？

　　L：其实在做这个展览的之前，也没有仔细掰饬。他每张画我觉得适合画多大就画多大，只想对画负责，不考虑画大了是不是亏了。至于商业运作那是他的事，我相信他，我也相信自己在卖画上不在行。我画好我的画，他做好他的事，合作得还挺愉快。做了第一个展览，效果特别好，然后就筹划下一个，而且市场越来越好，这些年就很稳定地做下来。在这当中，我把身边的朋友几乎都给他介绍过去。他有看中的，有没看中的，看中到现在仍然合作的，也有看中了效果不好，就不合作了。

　　W：人们常常会有一种看法，画商有的时候会影响画家，画家为了迎合市场，会做一些改变，在你的合作当中，有这种情况吗？

　　L：每个人可能会不一样，我就说我自己吧。进了商业运作之后，有的时候他的要求会低于你的能力。你还没用百分之百的力量来画的时候，他已经很认可了。这就有一种消极的一面，你可能不是每一张画都尽善尽美，经常还没画到自己满意了就拿出去了，这是个问题。好处是，你和商业画廊合作以后，不断地画画。总保持特别娴熟的状态。这种状态对写实画家来说是必要的。

　　至于说画廊给你提意见，这得看什么画廊，这和他们的眼光有关，假如说他有眼光和品味，他的信息来自高水准的藏家，就不见得和艺术规律相悖。我是觉得，尽量和好画廊合作，好画廊的收藏群体是有相当鉴赏力的，画廊把这些信息反馈给你的时候，其实等于你对自己的收藏群体有了了解，这对画家来说是很必要的。

　　W：给准备和画廊合作的人提点建议？

　　L：关键是自己的作品。在我和画廊的接触过程当中，他们总是在不断在选好画家。如果他见到一幅好作品，他会四处打听，会找到这个人，然后看他的作品，仔细了解他。当他确认符合画廊的要求，他就希望合作。其实不像有些人想的那样，要怎么样托关系，怎样宣传自己，其实关注中国艺术的画廊，都在到处找画家，而且也希望不断找到新的好画家。把自己的东西弄到位，机会就来找你了。

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