细分用户市场竹兰里线上与线下并行

2015-12-21 15:32:46来源：中国网

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　　最近几年，艺术品市场异常活跃，移动技术的发展迅速，“互联网+”的风潮蔓将艺术品交易推到了风口浪尖，艺术品市场这片还未完全开发的蓝海，一下子涌入了大批互联网电商创业者来搅动，已然成为当红炸子鸡，到2014年底，国内艺术品电商数量已达2000家左右。作为艺术品在线交易的新生力量——竹兰里艺术品拍卖势头正劲。

　　不是所有艺术品都适合线上销售

　　在互联网电商的冲击下，有关报道宣称未来的艺术品市场主要以线上为主，传统线下市场将会逐渐萎缩直至消亡，竹兰里表示此类说法不切实际。电商化是未来艺术品市场的主要趋势，但是传统线下市场肯定不会消亡，虽然线上艺术品交易是竹兰里的主营业务，但是竹兰里也没有完全放弃线下市场，竹兰里规划的未来发展蓝图里，线上市场和线下市场一定是齐头并进的，市场将会根据消费者的消费水平，以及艺术品的等级进行细分，才能为用户创造更好的购买体验。

　　互联网电商玩法多样，但并不是所有的艺术品都适合提供线上来卖。比如像梵高、毕加索这些名师大家的作品，动则上亿元的价格，还有年代久远的艺术品古董，甚至都是价值连城，就不适合在网上销售。

　　首先，这些艺术品都属于高端、高价值的东西，而且都需要鉴定真伪，在网上很难完成鉴别，同时在网上这种大额艺术品的交易也很难完成。其次，这种高端的艺术品都是需要通过正规的渠道或者拍卖行这种机构来完成，而艺术品电商网站很少有这种资质。同时对于这种大额度的交易来说，对于一般的电商平台运营成本太高，也会有一定的法律风险。

　　中低消费产品是艺术品电商的主要选择

　　80后、90后这群伴随互联网一起成长的年轻人正逐渐成为社会的中流砥柱，而他们也是带动新型消费的主力军。他们愿意也很容易接触到一些新鲜事物，其中也包括艺术品。而随着普遍生活水平的提高，人们对于物质生活和精神生活的要求越来越高，越来越多的艺术品也开始进入到人们的生活。像竹兰里此类的艺术品电商借助互联网的优势打破了地域时间的局限，解决了部分的信息不对称，可以让艺术品方便、快捷的直达消费者的生活，艺术品不再高高在上，逐渐成为大众化的产品。

　　而互联网追求的就是专注、极致、口碑、快，通常玩法就是用低成本的运营来迅速获得大批量的用户，然后利用用户数据来打造新的平台，从而完成所谓的闭环。不管是小米模式的手机，还是Uber的打车共享经济模式，对于艺术品来说同样如此。这样做不仅效率高，也最容易获得投资人的青睐。所以，艺术品电商由于其明显的互联网基因，决定了其要想获得更多用户，卖出更多产品，走中低消费之路是最佳选择。

　　竹兰里的新举措，线上线下一个不少

　　将高端艺术品留在传统线下市场销售，中低端艺术品搬到线上，是目前艺术品市场的主要细分，但是这个区分也并非绝对的。作为艺术品电商创业者，要走艺术品大众化消费之路，还要尽量避开与阿里、京东这样的电商巨头竞争，寻求个性化、差异化的突破，才能从在几千家竞争者中脱颖而出，才能最后存活下来。

　　竹兰里一向在业内以敏锐的嗅觉著称，认为如果能将线上线下两种渠道有效的结合，能擦出不一样的火花。竹兰里目前正在研发的艺术家经纪人模式，为艺术家们提供支持，艺术家与竹兰里签约，竹兰里为艺术家开展一系列的推广宣传、寄售、出版、线下开展等活动。竹兰里把线上销售和线下交易结合起来，将打造一个完善艺术品产业生态链，让人们能够领略艺术品的真正魅力，推动艺术品消费市场的繁荣和发展。

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