古玩市场还价诀窍实例

作者：梁志伟 2005-05-11 17:22:37来源：中华博物网

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　　古玩市场还价诀窍花样繁多，如通常买者看中一件东西主动与摊主讨价还价，这叫做“主动还价法”。如卖者想卖掉一件东西，买者还很低的价，卖者一口否决，待买者走了，卖者又跟随把买者请回，继续与之讲价，这对买者来说又叫做“被动还价法”。
　　
　　一般遇到“被动还价法”的物品，大多是赝品，买者再还一个价，卖者急忙会买给你，如果遇上的是一件真品、奇品，买者就有戏可唱了，古玩圈行话叫做“捡漏”了。
　　
　　笔者去上海老街赶古玩“鬼市”。在一个陕西口音的摊主面前，看见一块四乳禽兽纹铭文镜，一上手，直径尺寸竟有２０厘米，一般汉铜镜１０到１５厘米，超过２０厘米的很少见。且此汉铜镜，半边铜锈泛绿，半边锃亮有似泛银玩赏过的包浆，中间过度部分有黑漆古色及暗红铜锈色，最精彩处是整块汉铜镜线条细密、文饰清晰生动，用行话讲属于铜模头版、二版货。笔者内心惊喜遇上好货了，但面部表情依然冷漠，上手一瞄，似乎不经意的问价，摊主开口５０００元。笔者装做吓倒样，随手放下，说价格只能讲百的，说完赶忙就走。想不到性急的摊主径直走过来问：“这块汉镜，你到底要不要，可以出多少价？”我拿起铜镜反问道：“你最低卖多少？”摊主讲１８００元，笔者摇摇头，心理价位是６００元，口里却说３００元。接下来还价对话很有意思：“我真的想买，４００元如何？”“我真的想卖最低８００元。”“今天还没有开张，我再减５０。”“今天我也没买到东西再加５０如何？”摊主听后不再吭声。笔者知道价格大致这么多了，再加价定能成交。便假装看傍边的摊位，一支烟工夫后，笔者随意对铜镜卖主说：“交个朋友，最后出价６００元。”摊主忙说：“６００元成交！”
　　
　　一块直径２０厘米的汉代四乳禽兽纹铭文镜，从５０００元砍到６００元，以“被动还价法”，笔者尝到了甜头。而这次卖货，卖者因为首次到上海古玩市场，又没开张，犯了心太急、急于出售的通病，被笔者抓住这一破绽而击破。所以“被动还价法”能买到价廉物美的好货，但前提必须要是真品，还要能识破卖者初叫价属于乱开价。

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