怎样的博览会才能取得成功

中国五大艺博会各执一词

作者：朱小钧 2010-09-07 15:54:09来源：《艺术市场》

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　　关于盈利模式

　　艺博会作为艺术市场中的产业环节，首先的属性是其商业性，其次才是艺博会的行为过程对于艺术界的影响能力。作为商业机构，盈利毕竟是生存之本。国际上著名的艺术博览会如巴塞尔艺博会经过多年的发展已经建立起一套有效的盈利模式：由艺博会的高品质带来的参展机构的出席率的保证，艺术行业内各相关产业对艺博会成熟的参与态度，以及整个社会对艺术的较高的关注度是其商业成功的根本保证。在此基础上，艺博会才能生存得从容而优雅。

　　艺术香港Magnus：我们的主要收入来源有三个：展位租售、赞助以及入场费。今年我们拥有包括Hauser&Wirth、Marianne Boesky、Sperone Westwater、Gagosian和White Cube等在内的世界上最优秀的画廊参展。艺术香港已经被艺术界给予了很大的期待，许多富有经验的收藏家届时将光临艺术展。我们期待能迎来更多的参展者。艺术香港仍然还是一个很年轻的平台。我们需要在香港以及亚洲区域内逐渐拥有稳定的观众群体，同时我们还需要帮助消除那些第一次参加展览或购买艺术品的藏家的畏惧心理。我们也会通过提升两个核心价值的质量以及地域的多元性来吸引更多顶尖画廊参展。

　　艺术北京董梦阳：今年情况好多了,我们一点点努力，总会慢慢成长。我们也选择了大众汽车、奔驰这样的品牌合作，我们试图找到通过艺博会来实现赞助商推广销售的问题。去年的爱马仕就做得很有文化和品位，达到了非常好的效果。政府去年也给了一些钱，钱不多，但对我们是支持和鼓励的。这种态度就能够让我们有信心往前走。

　　上海当代Collin：盈利现在基本还是靠招展。今年预期会比去年好，未来的大方向是作为中国最重要的当代艺术商业平台，同时跟各界合作来帮助中国新一代藏家参与当代艺术市场，成为有实力的藏家。

　　艺术杭州郑丽敏：中国的艺术品市场还处在萌芽阶段，目前艺博会更多的是在市场中起到承前启后的作用，建立画廊与市场的平台，我们的办展资金主要来自展位费、赞助，以及政府的支持，目前还谈不上盈利。